1 汇报人:XXX 时间:201X年X月商 务 谈 判本模板有完整的逻辑框架，内容详实，稍作修改可直接使用 谈判专家商务谈判技巧培训课程目录谈判的理念谈判的六个阶段谈判战术-成功谈判技巧谈判守则一二三四2谈判的理念第一部分谈判理念4什么是谈判？什么时候需要谈判？谈判的目标成功谈判者应该具备的素质影响谈判的因素谈判的金三角谈判的类型谈判者的类型什么是谈判？5谈判谈(交流、沟通）与判（决策），沟通之后决策。谈判是让别人支持我们从他们那里获得我们想要的东西！谈判贯穿了人的一生，拥有好的谈判能力，你将获得一个更高质量的人生和工作过程。什么情况下需要谈判？6 甲方 强 强 弱 弱乙方 强 弱 强 弱需要 谈判？Y N N Y谈判目标7双赢 我输你赢我赢你输 我输你也输赢输赢输你我成功谈判者应具备的素质8成功的谈判需要正确的商业判断以及对人类本性的敏锐触觉，优秀的谈判人员有下列特质1有意愿去仔细计划、了解产品及替代方案，有勇气刺探及证实情报2良好的商务判断力，能找出真正的底线及症结3能承受矛盾及晦暗不明的压力4有勇气承诺更高目标，并承担相应的风险(大胆要，达成深度合作）5有基于知识、规划和良好的
