第十一章消费者行为与营销组合策略第一节 新产品开发与推广策略 “大眼睛”被篡改成广告画 “E 视立”药品推广失败案例v 一、新产品开发的必要性v 二、影响新产品推广的消费心理因素三、新产品开发策略v 个性化营销v 情感营销v 形象营销四、新产品推广的心理策略v （一）新产品扩散与采用者类型接受人数接受时间13.5%早期使用者2.5%创新者34%早期接受者34%晚期接受者16%落伍者x+ x- x-2 x（二）新产品采用的心理过程及营销策略v 认识阶段v 说服阶段v 决策阶段v 实施阶段v 证实阶段第二节 价格策略的心理机制v 一、消费者的价格心理与影响因素其实，宝洁公司在旗下化妆品品牌的营销策略上也和欧莱雅有着惊人的相似之处，比如SK- 正是宝洁旗下的高档化妆品品牌，然而宝洁公司在推广SK-时，为了凸显其高贵品质，让SK- 以独立的品牌形象出现，刻意淡化了它同宝洁公司的关系，惟恐宝洁大众日化的品牌形象会稀释了SK- 高贵基因的纯正。 二、价格制定的心理机制三、价格制定与调整的心理策略v 一、价格制定的心理策略1、撇脂定价策略 指在新产品上市初期，价格订得很高，利用消费者“求新”、“猎奇
