1988年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业-广州宝洁有限公司。 从此开启了宝洁投资中国市场的历程。 宝洁公司自从成立以来就占有市场的大量份额。它一直保留着这个神话,是因为宝洁采用分门别类的营销策略,有助其最大限度的占有市场。 宝洁的这个分门别类的营销策略具体是什么?目标市场营销的三个步骤:1、市场细分 (怎么分) (怎么分)2、市场选择 (怎么选) (怎么选)3、市场定位 (怎么进) (怎么进)掌握市场细分的概念和作用; 了解市场细分的标志;熟悉市场细分的方法;127-1 市场细分 3会运用市场细分标准及细分变量做简单的市场细分; 培养发散性思维; 提高理论联系实际的能力;123一、什么是市场细分?(一)市场细分的概念 (课本P129)市场细分是指根据总体市场中不同消费者的需求特点、购买行为和购买习惯等不同特征,把市场分割为若干相类似的消费者群,其中每一个消费者群就是一个子市场或称细分市场思考:为什么要进行市场细分?企业资源的有限性我尽了这么大的力,他们还觉得不满足。企业资源顾客需求需要市场细分的原因(二)企业进行市场细分的作用?二、市场细分的标志(一)市场同类性与市场异类