第六章 商务谈判的结束第一节 先行案例与本章导读第二节 谈判结束的契机第三节 结束谈判的技术准备第四节 结束谈判的技巧回目录第一节 先行案例与本章导读 案例场景 案例场景1 1 ： ：小男孩说“我只有一毛钱。”农场主便指着瓜田里另一个西瓜说：“那么，给你那个较小的瓜好了。”“好罢，我就要那一个”。小男孩说：“请不要摘下来，两个礼拜以后我弟弟会来取。先生，我只管采购，我弟弟负责运输和取货。” 案例场景 案例场景2 2 ： ：科恩表现出的焦急也说明他把返回日期看作是神圣不可改变的，好像这是从今以后由东京起飞的最后一趟班机了。直到第12 天，谈判总算开始了，但又提前结束，以便能打高尔夫球。第13 天又开始谈，又是提前结束，因为要举行告别宴会。最后在第14 天早上，我们才恢复了认真的谈判，正当我们深入到问题的核心时，轿车开来了，要接我去机场。我们全部挤进车里，继续商谈条款，正好轿车到达飞机场刹住时，我们达成了交易协议。回本章回本节第一节 先行案例与本章导读从谈判的开局，到磋商较量，最后到结束时刻，环环相扣。本章将重点讨论下述内容：1 、洞察并把握住谈判结束的契机；2 、为结束谈判做好周密的准备
