1、市场营销复习资料题库1、选择题：1、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是( B )。A.我们生产什么就卖什么 B.我们卖什么就让人们买什么 C.市场需要什么就生产什么 D.好酒不怕巷子深2、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( B ) ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。A.售前服务 B.售后服务 C.售中服务 D.无偿服务3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( A ) 。A.公开招标选购 B.议价合约选购 C.日常选购 D.正常购买4、准确地计算产品所提供的全部
2、市场认知价值是(B ) 的关键。A.反向定价法 B.认知价值定价法 C.需求差异定价法 D.成本导向定价法 5、下列( A)属于企业的不可控因素。A 营销环境 B 营销组合 C 促销策略 D 产品组合6、根据“需要层次论” ，下列属于第三层次的是( C )A 安全需要 B 自尊需要 C 社会需要 D 自我实现的需要 7、在营销调研中，调研人员一般先收集( B )。A 一手资料 B 二手资料 C 原始资料 D 外部资料8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的( C )。A 需求状况 B 竞争能力 C 需求状况和竞争能力 D 中间商的多少9、产品生命周期中在( C )购买者一般较多。A 引入期
3、B 成长期 C 成熟期 D 衰退期 10、下列产品( C )富有弹性 A 大米 B 肥皂 C 家电 D 食盐11. 产品生命周期的最后阶段是( C )。A. 产品成熟期 B. 明星类 C 产品衰退期 D. 问号类12. 以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为( A )。 A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 心理定价 D. 促销定价13. 将顾客划分为更小 , 更具同性质的群体的过程是( B )。 A. 经营多元化 B. 市场细分 C. 市场定位 D. 批发14. 定价是市场营销组合中的一个重要因素 , 因为它( A )。 A. 影响总收益 B. 影响聘用销售人员的数量 C. 影响产品
4、的广告方式 D. 可以识别机会成本15. 民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化( C )。A. 市场营销组合 B. 企业目标 C. 消费者态度 D. 群体购买16.下列不属于组织微观环境的是( D )。A.顾客 B.供应商 C.竞争者 D.新法律法规 17.下列属于组织内部环境的是( B )。A.竞争者 B.企业员工 C.批发商 D.零售商 18、( D )市场的需求具有鲜明的可诱导性。A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者19.差别化产品在市场上是独特的，它成功的条件是( A )。A.满足顾客需要 B.价格差别微不足道 C.品牌是所渴望的 D.差别化产品总是能成功的 20.下列不属于
5、产品生命周期四个阶段的是( B )。A.引入期 B.高峰期 C.成长期 D.成熟期 21、非营利组织的日常性采购的采购金额相对( B )。 A.较多 B.较少 C.一般 D.量大22、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种( B )策略。A.市场集中化 B.市场专业化 C.全面市场覆盖 D.产品专业化23.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做( C )。 A.个人全部收入 B.个人可支配收入 C.个人可任意支配的收入 D.人均国民收入24.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
6、这种观念就是( B )。A.生产观念 B.产品观念 C 推销观念 D.市场营销观念 25.市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行( C)。A.市场营销规划 B.市场营销组合设计 C.市场营销调研 D.预测市场需求 .26.产品在畅销阶段时，企业的营销目标是( B )。A.产品尽快投产上市 B.提高市场占有率 C.建立知名度，争取试用 D.保持市场占有率27、( D )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。A、职能 B、地区 C、产品管理
7、 D、市场管理28.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在( C )阶段开始出现。A.引入期(试销期) B.成长期(畅销期) C 成熟期(饱和期) D.衰退期(滞销期)29.企业提高竞争力的源泉是( D)。A.质量 B.价格 C.促销 D.新产品开发30.一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平( C )。A.越稳定 B.越低 C.越高 D.比较波动31.市场调查与市场预测的关系是( A )。A.市场调查是市场预测的基础 B.市场预测是市场调查的基础 C.二者无关系 D.二者等同32.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列( B )
8、类产品效果明显。A.产品需求缺乏弹性 B.产品需求富有弹性 C.生活必需品 D.名牌产品 33.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫( A )。A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.多角化 34.新产品开发过程的第一个阶段是( D )。A.评核与筛选 B.营业分析 C.产品开发 D.提出目标，搜集构想 35.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是( D )A.配套包装。 B。附赠品包装 C.分档包装 D。再使用包装 36.市场营销观念的中心是( B )。A.推销已经生产出来的产品 B.发现需要并设法满足它们 C.制造质优
9、价廉的产品 D.制造大量产品并推销出去 37.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的( A )。A.深度 B.广度 C.相互关联性 D.层次38.某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的( B )阶段。A.介绍期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期39.在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是(D )A.重点调查法 B.典型调查法 C.全面调查法 D.抽样调查法 40. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保” 、 “健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 ( D )A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销
10、观念 D. 社会市场营销观念 41. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于 ( B )A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品 42.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( C )A.理想业务 B.困难业务 C.冒险业务 D.成熟业务 43.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( C )A.生理需要 B.安全需要 C.自我实现需要 D.社会需要44.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为( D )A .直接购买 B.冲动购买 C.往返购买 D.互惠购买45.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，
11、一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( A ) A.声望定价 B.基点定价 C.招徕定价 D.需求导向定价 46.除下列哪种情况下，需求都富有价格弹性?( A ) A、几乎没有代用品 B、购买者十分注意价格变动 C、购买者喜欢追寻更低的价格 D、购买者觉得涨价是没有理由的 47、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用( C )法定价。A、尾数定价 B、招徕定价 C、声望定价 D、反向定价48、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于( B )。A、批发 B、零售 C、代理 D、直销49、以下哪种
12、情况最不适合采用渗透定价策略?( C )A、通过大批量生产能降低生产成本 B、商品的价格需求弹性较大C、仿制困难，竞争对手少 D、商品的市场规模较大，竞争潜力大 50.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( D ) A.政府 B.物价部门 C.卖方 D.市场的供求关系51.需要层次理论的提出者是(C ) A.庇古 B.马歇尔 C.马斯洛 D.科特勒52.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?(C )A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期53.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( B )A.全新产品 B.换代产品 C.改进产
13、品 D.仿制新产品54.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( D ) A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广55.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑( B )A.需求弹性小 B.需求弹性大 C.收入弹性小 D.收入弹性大56. 夏季， “波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( C ) A. 潜伏需求 B. 充分需求 C. 不规则需求 D. 过量需求57. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保” 、健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是( D ) A. 推销观念
14、B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念58. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的( C ) A. 问号类战略业务单位 B. 明星类战略业务单位 C. 现金牛类战略业务单位 D. 狗类战略业务单位59. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务，这种多角化增长方式属于( A ) A. 集团多角化 B. 同心多角化 C. 水平多角化 D. 关联多角化60. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾
15、向叫( D ) A. 市场营销近视 B. 超细分战略 C. 反细分战略 D. 多数谬误61. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是( D ) A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分62. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为( D ) A.年度计划控制 B.赢利能力控制 C. 效率控制 D. 战略控制63.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的(B ) A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式
16、竞争者 D. 品牌竞争者64. 高机会和高威胁的业务属于( B ) A.理想业务 B. 冒险业务 C. 成熟业务 D. 困难业务65.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属( D ) A.习惯性购买行为 B.寻求多样化购买行为 C.化解不协调购买行 D. 复杂购买行为66. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是( A ) A.简单时间序列实验 B. 重复时间序列实验 C. 前后控制组分析 D. 阶乘设计67. 为产品大类.企业部门或销售代表确定的销售目标称为
17、( C ) A.企业潜量 B. 市场需求 C. 销售配额 D. 市场潜量68. 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用( B) A.专家意见法 B. 市场试验法 C. 时间序列分析法 D. 直线趋势法69. 企业选择复用包装决策的目的是( B ) A.节约成本 B. 方便顾客购买和使用 C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售 D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 70.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权( D ) A.集中决策 B. 收缩决策 C. 快速掠取决策 D. 产品改良决策71. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机
18、属于( B ) A.全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品72. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为( D ) A.互补品 B. 选购品 C. 条件品 D. 替代品73. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于( C ) A.现金折扣 B.数量折扣 C.贸易折扣 D.促销折扣74. 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于( D ) A.直接销售 B.购货服务 C.自动售货 D.直复营销75.一般说来，批发商最主要的类型是( B ) A.经纪人 B.商人批发商 C.代理商 D.制造商代表76.某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为( A ) A.重心法 B.最大运量法 C. 最小运距法 D. 最小运费法77.不同的促销工具对购买者知晓了解信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是( D ) A.广告 B.销售促进 C. 宣传 D. 人员推销78.在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为( B )
