市场营销学第七章 市场营销价格策略第一节 市场营销定价依据 一、产品与产品成本 1、产品的应用性(使用价值)、观赏性(审美价值)-“潮”:时尚。 2、产品成本是(价格)盈亏的临界点,价格=成本 + 费用 + 税金 + 利润。 市场营销学 二、市场商品供求二、市场商品供求 11、供求规律(定性分析)、供求规律(定性分析) (11)供求规律是供求与价格相互影响、作用的)供求规律是供求与价格相互影响、作用的规律。供求平衡,价格与价值一致;供规律。供求平衡,价格与价值一致;供求,价格求,价格下降;供下降;供求,价格上升。求,价格上升。 (22)供给规律。价格上升,供给量增加,成正)供给规律。价格上升,供给量增加,成正比。比。 (33)需求规律。价格上升,需求量减少,成反)需求规律。价格上升,需求量减少,成反比。比。市场营销学 2、需求弹性(定量分析) 需求弹性是价格变化引起市场需求变化的程度,即需求增长率与价格增长率之比,以需求弹性系数|EP|表示。市场营销学需求弹性系数|EP|=需求变化%价格变化%=原需求量现需求量原需求量原价现价原价市场营销学 当当|EP|1|EP|1时,需求有弹性,价格