第6章 市场细分、目标市场、市场定位(战略性市场营销)本章学习目标 掌握市场细分的标准 了解目标市场选择的策略 把握影响目标市场选择的因素 了解市场定位的程序和步骤 市场细分 市场目标选择市场定位1.确定市场细分标准2.细分市场3.勾勒细分市场特征 1.评估不同细分市场吸引力2.分析目标市场选择的因素3.选择目标市场 1.分析影响定位的因素2.确定定位3.传播目标市场营销的步骤 1)。市场细分的定义；市场细分就是企业按各（细分）变量将某一产品的整体市场划分为若干个子市场的分类过程。 任何一个子市场都是一个有相似欲望和需要的顾客群体，而不同的子市场则存在明显的差异性 1、市场细分 市场细分的含义所谓 市 场 细 分，又称“市场区隔”、“市场分片”、“市场分割”等，就是营销者通过市场调研，根据消费者对商品的不同欲望与需求、不同的购买行为与购买习惯，把消费者整体市场划分为具有类似性的若干不同的购买群体子市场，使企业可以从中认定其目标市场的过程和策略。 2)。细分的基础： 顾客需求的异质性是市场细分的内在依据 企业资源的限制和有效竞争是市场细分的强制条件 3)。市场细分的作用： 有利于企业开发
