2022/11/26 1渠道深度营销 向深度要销量培训讲师：张子凡 渠道深度营销 向深度要销量培训讲师：张子凡2022/11/26 21 2 3 4目标柱子地基2022/11/26 3目标： 目标： 公司、个人、渠道商、消费者多赢 服务、业务双领先地基： 地基： 渠道专员的素质模型与作业基础能力 自我管理 时间管理柱子： 柱子： 1. 渠道基础知识与渠道营销核心理念2. 销售规划、拜访执行与专业销售拜访步骤 3. 零售终端陈列与销售促进的实施要点及注意事项 4. 代理商管理要点及关系持久发展的具体方法2022/11/26 4 工作塌实基本沟通技能娴熟能够完成领导下达的基本工作指标工作方法已固化成模式，有待创新需加强引导员工明确拜访职责对专业销售拜访步骤掌握不够到位话术有待提高需补充时间管理知识拜访路线设计需进一步优化标准化、人性化均有待提高n自信心不足n缺乏专业渠道管理与维系知识和方法，拜访动作不够标准n用脑不足导致缺少创新n执行力仍需提高n需要学习自我激励方法n忽略做了和做好的差别n时间管理不善2022/11/26 52022/11/26 62022/11/26 7渠道基础知识与渠道
