国际贸易的特点，使交易双方在洽谈交易，订立合同时必然考虑下面几个重要问题：1 卖方在什么地方，以什么方式办理交货？2 货物发生损损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承担？3 由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续4 由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？5 买卖双方需要交接哪些有关的单据第1页/共169页2贸易术语 又称贸易条件、价格术语，是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明商品的价格构成，明确买卖双方有关责任、费用、风险和的划分的专门用语。 例如：FOB CIF CFR 第2页/共169页3贸易术语的表达在国际货物贸易合同中，单价应包括：计价单位、价格及贸易术语。其中应注意在贸易术语的缩写字母后面，写上规定的装运地（港）或目的地（港）例如：每吨1000美元 FOB上海,此处上海应为装运港。每吨1100美元CIF纽约，此处纽约应为目的港。每吨1200美元CIP纽约希思罗机场。此处纽约希思罗机场应为空运目的地。 第3页/共169页41941年美国对外贸易定义修订本2000年国际贸易术语解释通则1932年华沙牛津规则与贸易术语相关的国际惯例2010年国际贸易术语解释通则
