现代市场营销Page Page 11现代市场营销第 第七 七章 章 竞争性营销策略分析 竞争性营销策略分析现代市场营销Page Page 22谁是竞争者？他们的战略和目标？他们的优劣势是什么？其竞争反应模式是何？知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必败。 孙子兵法谋攻篇 第七章 第七章 竞争性营销策略分析 竞争性营销策略分析现代市场营销Page Page 33第一节 第一节 行业竞争性分析 行业竞争性分析一、行业结构竞争性影响因素分析销售商数量及产品差异化程度 进入与流动障碍 退出与收缩障碍成本结构 纵向一体化全球性经营二、行业竞争者识别1.按照竞争的现实程度分类竞争现实程度现实竞争者潜在竞争者替代竞争者2.按照企业在竞争环境中的不同地位分类企业竞争地位市场领导者市场挑战者市场追随者市场补缺者现代市场营销Page Page 44二、行业竞争者识别3.按照竞争所满足不同需求的角度分类。第一节 第一节 行业竞争性分析 行业竞争性分析形式竞争 品牌竞争一般竞争 愿望竞争相同需求不同需求不同消费者 相同消费者竞争者 满足的需求 提供的产品 举例愿望竞争者 不同 不
