建设股份有限公司销售人员管理规章制度.doc

建设股份有限公司销售人员管理规章制度中通建设股份有限公司销售人员管理制度北大纵横管理咨询公司目 录第一章 总则2第二章 人员选拔2第三章 培训3第四章 销售人员的考核激励5第五章 大区经理的考核激励10第六章 大客户经理的考核激励13第七章 行为管理16第八章 表单19第九章 附则37第一章 总则第一条 为了规范销售人员管理,创造一支优秀的市场开拓队伍,完成公司销售目标,特制定此制度.第二条 本制度适用范围为股份公司所有销售人员.第三条 本制度的原则是:公平公正、目标明确、激励进取、协调统一第四条 本制度从人员选拔、培训、考核激励、行为管理四个方面对销售人员进行系统化管理。第二章 人员选拔第五条 销售人员必须是法律上的自然人第六条 如有以下情况的不得作为销售人员使用：1. 剥夺公权，尚未恢复者；2. 信用可疑，有挪用公款行为者；3. 通缉有案，尚未撤销者；