1、0毕业论文任务书工商管理浙江康达汽车销售有限公司销售人员激励机制研究一、研究目的和意义随着经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们对物质的要求也越来越高。汽车已经成为人们生活中的一部分，而且随着GDP的提高，汽车的消费也在不断增长，汽车行业蓬勃发展。在汽车行业中，销售人员起着至关重要的作用，企业的营销战略必须依赖于各级销售人员的良好服务。从这几年汽车行业发展的情况来看，销售人员的流动率非常高，阻碍了汽车行业的发展，培养一个优秀的销售人员也需要很长一段时间。因此，销售人员的激励机制的研究刻不容缓，企业必须通过制定一个适合的激励机制来留住人才，为企业创造利益。本文通过研究浙江康达汽车销售有限公
2、司的销售人员激励机制，了解当前销售人员的激励机制状况，并进行分析。通过分析发现当前销售人员激励机制存在的问题，以及提出改进措施。以便充分发挥销售人员的潜力，实现双赢的局面，不仅提高企业的销量，也最大限度的满足销售人员的需求，使汽车行业稳定快速的发展。二、主要研究内容本文以浙江康达汽车销售有限公司为例，研究其销售人员的激励机制，了解激励机制现状，并了解当前激励机制存在的问题，经过分析，提出改进要点。1、分别从研究背景、研究意义、研究方法等方面进行阐述，并引入正题。2、详细介绍了浙江康达汽车销售有限公司销售人员的激励机制现状，主要从绩效体系、薪酬制度、晋升机制三个方面进行研究，对浙江康达汽车销售有
3、限公司的销售人员激励机制有深入的认识。3、通过研究，发现浙江康达汽车销售有限公司销售人员激励机制存在的问题，主要也是从绩效体系、薪酬制度、晋升机制三个方面进行分析。4、从绩效体系、薪酬制度、晋升机制三个方面提出销售人员激励制度的改进措施，为汽车行业提供借鉴。5、对文章进行总结，简述做出的贡献和不足之处。三、实施方案（调研、实习方案，进度安排等）实施方案一是要查阅收集与研究主题相关的各种资料（包括论文、著作、调研报告、1新闻报道等），通过到图书馆、上网查阅相关文字和数字资料，作为写作论文的分析和参考资料；二是在确定好提纲后，要进行访谈，以掌握第一手资料；三是要根据所掌握的一手与二手资料，运用所学
4、的人力资源管理、心理学、组织行为学、契约理论、委托代理理论等，进行修订写作提纲，并对论文进行认真构思，有针对性地进行阐述，观点明确；四是把握好论文写作的进程，分阶段、分步骤、高质量地及时完成任务。进度安排第6学期第19周至第7学期第2周完成毕业论文选题。第7学期第25周完成文献综述、开题报告、任务书；完成详细提纲。第7学期68周开题报告答辩；设计调查问卷，调查主要人群，研究所得数据。第7学期第811周写作毕业论文，完成初稿。第7学期第1216周修改、完善毕业论文。第7学期第1617周进一步修改毕业论文。毕业论文定稿、上交。第7学期第1819周毕业论文答辩。四、推荐阅读文献1李庆文虚心傲骨中国汽车根性解读M长沙湖南大学出版社，20082赵海涛，孙金冬一个销售人员的激励模型J技术经济与管理研究，200923李欣禹非常团队汽车4S店团队管理M北京机械工业出版社，20094杨延娇销售人员可变薪酬水平模型及其实证研究J工业技术经济，201025郑宏,廉鹏飞营销人员薪酬与考核M北京企业管理出版社，20106龙件元试论汽车行业人力资源会计的核算J中国乡镇企业会计，201037李平,周玉瑶,刘翠华汽车行业渠道激励、满意、绩效关系的实证研究J湖南大学学报社会科学版，20111
