保险行业增员选才作业指导书一、增员（一）增员观念人寿保险事业发展的程序可分为：推销 组织 管理 经营循序渐进，透过增员来扩大版图，因此只有建立一个高产能的销售队伍，才能保持寿险的永续经营。1、增员意义2、不增员的理由（1）对行业没信心；（2）分身乏术，担心无力辅导新人；（3）不了解增员的技巧和过程；（4）不敢增员高素质的人；（5）展业时间的耽误；（6）担心缘故重叠；（7）担心影响个人收入；（8）没有增员来源；（9）看不到增员利益；3、正确的增员观念（1）不断建立增员来源中心；（2）选择符合资格与标准的人才；（3）增员CLOSE只是新人职前训练的开始；（4）持之以恒的追踪，等待机会的来临；（至少要追踪七次）（5）不要自我设限，要敢增员能力比自己强的伙伴；（6）不是增不到人，而是：a讲的不好；b.选的不对；c.时机未到（7）每次演出力求完美，每一次结束留有希望；（8）大胆规划梦想，深信一切都能实现。增员活动如同每日的吃饭、睡觉一样，是必不可少的活
