生物科技终端管理手册.doc

终 端 管 理 手 册生物科技股份有限公司出品 谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家 终端市场，就是销售渠道的最末端，是消费者和产品直接会合的主战场，是商品、顾客、金钱三项要素的联结点，是厂家销售的最终目的地，是“卖的终结”的场所。目录目录2一、终端销售的意义41.1、终端销量是有效的促销手段。41.2、终端销售是强有力的竞争手段。4二、终端业务运作方式42.1、随车铺货：42.2、电话拜访52.3、终端销售5三、终端销售体系的建立员工的培训、 个体素质的提升53.1、终端业务代表的职责：53.2、良好的心理素质：63.3、终端业务代表应掌握的技能：6四、终端生动化管理74.1、商品陈列应注意六大要点：74.2、常用的陈列方法74.3、生动化法则94.3.1、争取最好的陈列位置94.3.2、货架陈列：94.3.3