增员老客户增员全攻略之老客户的特色Characteristicss of small and micro enterprises owners老客户的定义非常广泛：长、短险客户都可以归为老客户 、之前工作中所有您接触过，提供过服务的人都可以称之为老客户。 对于老客户这一人群一直都是我们增员的 对于老客户这一人群一直都是我们增员的主要对象 主要对象。 。 老客户是一类 老客户是一类认可保险，了解公司，相信业务伙伴 认可保险，了解公司，相信业务伙伴的人群。 的人群。 做好这一人群的增员 做好这一人群的增员至关重要 至关重要！ ！加盟后更 加盟后更稳定 稳定认可 认可保险 保险相信 相信业务伙伴 业务伙伴责任感 责任感强 强。 。 经济基础 经济基础相对雄厚 相对雄厚最佳保险代言人 最佳保险代言人社会经验 社会经验丰富 丰富人际关系 人际关系好 好老客户群体分析优势增员面谈话术流程寒暄，赞美情况摸底创造需求热点话题 介绍行业 介绍公司促成邀约要求 迅速拉近与增员 迅速拉近与增员对象的距离，建立 对象的距离，建立信任。 信任。 通过拉家常的 通过拉家常的形式掌握增员对象 形式掌握增员对象的经济
