租赁技巧培训课件.pptx

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租 赁技巧类培训 有一位教徒问神甫:有一位教徒问神甫:“我可以在祈祷时抽烟吗?我可以在祈祷时抽烟吗?”他的请求遭到神甫的严厉斥责。而另一位教徒又去他的请求遭到神甫的严厉斥责。而另一位教徒又去问神甫:问神甫:“我可以吸烟时祈祷吗?我可以吸烟时祈祷吗?”后一个教徒的后一个教徒的请求却得到允许,悠闲地抽起了烟。这两个教徒发请求却得到允许,悠闲地抽起了烟。这两个教徒发问的目的和内容完全相同,只是谈判语言表达方式问的目的和内容完全相同,只是谈判语言表达方式不同,但得到的结果却相反。不同,但得到的结果却相反。是纽带HAPPYHAPPY六大成功要诀 客户房源约看备房源贴客户房东逼定签约后续服务成交第一步:客户沟通 成交第一步:客户沟通 知已知彼 知已知彼一、客户沟通的要求:客户的沟通一定要“ 快” 。上门客户,外拓客户,当场沟通;分配客户,二小时内沟通;租赁是一种暂时性的形为,一般租赁客户考虑房源最关键的是交通 价格 配置 入住时间,因此这四点是沟通的关键。客户租在此处的目的公交车班车幼儿园客户的基本信息学生白领其它职业成交第一步:客户沟通 成交第一步:客户沟通 , , 知已知彼 知已知彼二、客户沟

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