汇源果汁果乐终端活动执行指引手册渠道的终端活动最终目的树品牌推产品 助销量扩影响我有想法我该怎么做计划 计划我实现想法方案制定资源整合费用预算部门配合我做的过程方案确立资源使用分工协作现场管理执行 执行我的想法在放大我有更好的想法我暴露的问题专案规划 物料费用活动现场 活动影响检核 检核我在前进一步推广策略 资源整合现场改善 沟通解决改进 改进推广活动执行流程！？达到销售目标 达到销售目标创造价值 创造价值扩大市场份额 扩大市场份额提升品牌知名度 提升品牌知名度激发购买 激发购买欲望 欲望促销推广是什么？能对产品及市场有什么帮助？狙击竞品 狙击竞品为什么做推广花那么多钱做值不值对市场有什么帮助市场现状如何？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？ 对活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？RS:步行街中心地或百货商场门路广场情景促销:KA门口或广场联合促销：商圈内合适的厂家DM派发:步行街人流密集区CP买赠：商圈重点KA、终端便利店PS: 终端陈列要求海报、围裙、大伞、
