第三章 促销策划制订 促销调研 促销策略规划 促销策划书撰写促销活动所需要的调研 促销活动前的调研！公众供应商营销中间商顾客竞争者企 业人口 经济 自然 政法 科技 社会 文化 分析、评价、研究威胁点、机会点促销策划流程 促销形势等调研内部、外部 企业的机会点与问题点 促销活动策划促销背景一、市场状况分析二、区域状况分析三、竞争品牌销售状况分析四、竞争品牌促销状况分析五、产品生命周期分析 六、与竞争品牌的资源比较分析 SWOT分析促销调研主要内容 市场规模、市场潜力和分布的调查分析 消费者与中间商的调查分析 企业销售与资源的调查 竞争对手的销售、促销与市场的调查分析 产品认知的调查分析调查内容与促销活动策划调研内容 活动策划市场规模、市场潜力和分布的调查分析确定调研活动的目标、策略和规模消费者与中间商的调查分析活动的对象企业销售与资源的调查 形式、预算与环节控制竞争对手的销售、促销与市场的调查分析促销时机、地点、应急措施等产品认知的调查分析考虑因素一、促销时机1、促销最能发挥优势的时机 （1）新品牌产品引进市场时。 （2）产品重大革新向市场推介时。 （3）推出新产品，已经具有竞争优势时
