1、毕业论文（设计）开题报告电子商务慈溪中小家电企业网络营销影响因素分析一、立论依据1研究意义、预期目标慈溪中小家电企业是当地的支柱产业之一，研究电子商务网络营销对当地小家电产业有着重要作用。有些公司在电子商务上已经应用的很深入，也有很多企业正在计划采取适当的网络方式销售自己的产品，或者在网络上展示自己以便通过这些展示来加强对目标客户的影响。企业完成以上这些的具体手段网络营销也被人们越来越多的使用，在运用网络营销的过程中，会产生各种各样的问题，如企业怎么学习网络营销的基本知识，网络营销有哪些具体手段，以及网络营销在企业中是自己执行还是外包等问题。但从降低企业运营成本的角度来说，对外包给供应商做和自
2、己公司组织一个团队去做进行比较，如在互联网的日益普及、消费者需求的个性化以及商业竞争日趋激烈等因素推动下,越来越多的企业开始关注网络营销方式。网络营销涉及多个学科交叉的知识，同时网络技术更新发展迅速，影响中小企业开展网络营销存在众多因素，因此有必要对网络营销因素进行分析。论文的预期目标为通过对影响慈溪中小家电企业开展网络营销因素进行研究，在总结问卷的分析的基础上，通过层次分析模型对慈溪中小家电企业网络营销营销因素进行分析，分析理论假设在设计问卷中确定中小企业网络营销开展遇到的因素，通过SPSS工具对问卷进行因子分析得出相应的结论，修改完善模型。2国内外研究现状模型法就是研究模型来揭示原型即被模
3、拟的对象的形态、特征和本质的方法。随着模型法的发展，模型已超越了作为客体的模写、样本这个范围，它是对客观事物的特征和变化规律的一种科学抽象。在所研究的主题范围内，它更普遍、更集中、更深刻地描写客观实体。通过建立模型而达到的科学抽象，反映了人们对客体认识的深化，是认识过程中的一次能动的飞跃。市场研究的模型很多，在消费者行为研究中，使用习惯和态度的研究是其核心问题（简称U孔庆发、刘用和李松涛2002等认为传统营销是企业对顾客进行引导式销售，而网络营销的核心是顾客与企业的互动交流，消费者不仅是营销活动的对象，还是整个营销活动的积极参与者。6关于网络营销策略研究。甄阜铭2005认为应该从营销产品、产品
4、定价、顾客服务、营销方式这几个方面来制定营销策略汤兵勇、陈梅梅2005认为中小企业应从网络营销技巧、网络风险规避以及客户关系管理等方面制定新2的营销对策王龙、钱旭潮、赵盈、张跃等2004分析了影响网络消费者购买行为的各种因素，给出了各购买行为模式下的企业营销策略。7关于网络营销的作用。沈凤仙（2005）指出了网络营销的信息发布作用利用企业的电子商务网站，向全球各地发布信息。8。祖强（2004）认为有网上调研作用在激烈的市场竞争中，主动地了解商业信息、发展趋势、分析顾客心理等是确定企业战略的基础和前提，网络营销可以利用在线调查和电子等方式，进行网络调研，相对于传统的调研方式，网络调研具有高效率低
5、成本的优势9。张亚辉（2008）补充道维护客户关系作用利用网络营销可以更好地进行客户关系管理。相对于传统的客户关系管理，网络营销可以跟踪定单、监控订单的执行过程，规范销售行为，了解新老客户的需要，提高客户资源的整体价值；同时还可以收集、整理并分析客户的反馈信息，为企业决策服务，综合地提高企业的竞争力。建立企业的网络品牌作用。不仅企业的品牌可以在网上得到继续，还可以建立以电子商务为基础的企业网络品牌，进而扩大企业的影响，为企业获得经济利益。10关于网络营销的相关技术及其实现方法。张亚辉（2008）10总结出3个（一）推销企业的WEB网站。推销的方法主要有以下几种方法一是通过网络广告媒体（制作动态
6、的广告，文字链接，图片广告及FLASH等）来宣传企业网站，二是通过搜索引擎来推销网站。（二）搜索引擎。从众多的信息中快速地找到想要的信息，用户通常是借助于网络搜索引擎这一工具，那么网络营销就可以利用这一点，使企业网站能够容易地被用户找到并且访问。（三）EMAIL和目录服务。一方面可以通过广告宣传企业的EMAIL，使用户能够联系上各企业；另一方面，我们可以搜集客户的EMAIL，向他们提供免费周到的服务，维持已有的客户关系，并借此寻找新的潜在客户。3参考文献1贺峰基于层次分析法对高校体育教师绩效评价指标权重的研究J安徽体育科技，2010，（1）8822徐国祥统计预测与决策M上海财经大学出版社,20
7、053543罗鑫基于AHP方法的评估分析J科学论坛下半月,2010085张文凤中小企业网络营销策略研究D重庆交通大学硕士学位文200886徐长东基于网络个人消费者购买行为的网络营销策略D哈尔滨工程大学硕士学位论文200767姚远我国大型网上零售企业的网络营销策略研究D东北财经大学硕士学位论文，200768沈凤池网络营销M清华大学出版社，200539祖强，李宇红网络营销M北京清华大学出版社，200410张亚辉浅析网络营销J长春金融高等专科学校学报,200801二、研究方案1主要研究内容（或预期章节安排）主要研究内容运用层次结构模型对慈溪中小企业开展网络营销影响因素建模，并且通过对慈溪中小企业进行
8、调研，通过SPSS工具对问卷进行因子分析得出相应的结论，最后修改完善模型。论文章节安排1引言11研究背景12现状研究121网络营销对比传统营销122小家电企业网络营销现状13本文研究目的和意义2网络营销外影响因素分析及层次模型构建21网络营销影响因素211社会环境因素212物流配送因素213资本因素214领导层因素215技术人才因素216效益因素22模型构建3基于对慈溪中小家电企业的市场研究31问卷设计311调查的对象312调查问卷设计与确定313调查问卷的发放与回收32数据收集与整理33数据分析331信度分析332因子分析4网络营销因素分析41假设检验结果分析442模型修正2实施方案和进度计
9、划本论文涉及到对一个地区行业的研究，因此，首先必须实地考察，查阅充足相关文献、新闻资料，对当地经济发展的深刻了解，选择适当的调研方法，选择合适的分析工具。在此基础上，提出一系列解决方式，希望能促进当地企业更好更快发展。第6学期第1920周至第7学期第15周根据指导老师的指导，广泛搜集、研究相关文献资料，完成毕业论文选题，做好毕业论文的准备工作。切实对当地经济进行考察。第7学期第14周在导师的指导下，完成外文翻译、文献综述和开题报告撰写；参加开题答辩，正视老师给出的指导意见，改正不足之处，进一步论证选题价值、确立主要研究内容，论证研究方案的合理性和可行性。第7学期第410周结合分析参考文献资料，撰写论文详细提纲，交给导师批阅，反复修改，保证论文结构的合理性,开始写作毕业论文，完成初稿,第7学期第1017周在导师的指导下，进一步修改、完善毕业论文修改毕业论文，定稿并上交。第7学期第1819周参加毕业论文答辩。
