深度营销管理方法指导手册.doc

深度营销管理方法指导手册； 目 录 一、深度营销的定义二、深度营销的目标三、西北区域销量规划四、区域渠道管理规划五、区域销售管理规划六、目标的设定一、深度营销的定义深度营销的定义就是：深度营销就是在现有市场的点和面上挖掘和发现更多的销售潜力及机会点，通过人员、区域、渠道、市场、品牌、经销商等各方面管理的提高，强化公司的产品、网络、渠道、人员等各方面优势，提高公司和经销商销售管理水平和业务人员的工作效率，为消费者和零售客户提供持续不断的优质服务，建立品牌形象，提高品牌忠诚度，保证销量的稳定增长，长期目标在所有地区和市场成为本行业中的第一品牌。一、深度营销的目标1. 一个目标：做所选终端售点的第一品牌2. 两个要求：品项铺市第一，产品陈列第一3. 三个保证：1) 所有终端售点有业务人员定期拜访；2) 所有产品日期符合公司新鲜度要求；3) 所有销售人员有清晰明确的销售、铺市、陈列计划目标4.四个提高:1