茶叶营销策略.doc

目 录1概述11.1四川茶叶的介绍11.2川茶推广的目的12川茶的市场分析22.1茶叶的市场特性22.1.1茶叶产品的多样性22.1.2商品茶价格的模糊性22.1.3市场通路的波动性22.1.4茶叶品牌的可塑性32.2川茶的市场现状33竞争对手分析43.1国外饮料43.2国内茶叶44川茶的营销策略54.1品牌塑造策略54.1.1品牌整合策略54.1.2品牌文化的宣传54.1.3品牌形象的定位及宣传推广54.2市场渠道策略64.2.1分销模式64.2.2经销产形态64.2.3经销商管理64.2.4网络销售64.3产品开发策略74.4茶叶价格策略74.5市场促销策略74.6市场资料整合策略84.7招盟加商策略85客户管理95.1顾客需求95.2销售服务管理95.2.1四川茶店装饰95.2.2客户档案管理95.2.3售后服务管理10结 论10参考文献10致 谢11