推销实务期末试题.doc

推销实务期末考试试题一 . 选择题 1.（ ）是推销工作的第一步。 A寻找顾客 B 接近顾客 C 约见顾客 D 产品推销洽谈 2. 确定潜在顾客必须有两个基本条件，一是有需求，二是有（ ） A 人口 B 支付能力 C 推新品 D 推销信息 3. 权威介绍法又叫（ ）。 A 中心开花法 B连锁介绍法 C查阅资料法 D 猎犬法 4.按销售产品的职责划分，那些直接向最终用户推销产品的推销人员是： （ ）A 贸易性推销人员 B 传教式推销员 C 直销人员 D 促销员 5. 顾客档案有两种形式，条文式和（ ） A 问卷式 B 表格式 C卡片式 D 图片式 6.