1、毕业论文（设计）开题报告电子商务河南丁栾医疗器械有限公司网络营销策略研究一、立论依据1研究意义、预期目标目前我国从事医疗器械销售的中小企业依然徘徊在电子商务边缘，这些企业依然用着高成本低收入的症状，信息源短缺和透明度等问题阻碍着企业的发展，在此基础上通过目前医疗器械市场营销的现状特点进行分析其不足之处，就此希望利用新的市场营销环境网络营销的知识来解决和发展不足之处，最终医疗器械在网络营销的新环境下有了新的发展方向。在电子商务环境下，随着医疗器械市场竞争的加剧，该公司面对的市场形势日益严峻，面对强势壮大的竞争对手，众多医疗器械销售的企业都出现了许多问题，传统守旧的营销渠道，销售渠道管理粗放，推广
2、方式陈旧等，研究这些问题对医疗器械企业的发展有着重要的意义。本文以河南丁栾医疗器械有限公司为研究对象，预期目标就是为河南丁栾医疗器械有限公司量身定制出一套合理的网络营销策略方案，并且希望这套方案能够为该公司带来好的收益。2国内外研究现状1国内研究现状近几年来，中国医疗器械市场供求关系发生巨大变化，多层次的通路使医疗器械企业难以有效地控制营销渠道。传统营销渠道的利润空间也相应地越来越小，这种状况促使电子商务在医疗器械销售的应用成为必然。许多学者对医疗器械在新的营销环境下研究如下，周莹,孟令全,宗东升2008认为在电子商务环境下大力发展医疗器械行业并指出以中国药网为代表,主要是为医疗器械行业提供行
3、业咨询、市场信息、医疗器械动态、新产品开发及政策要闻的新闻性医疗器械信息网络平台1。随着中国医疗器械市场规模的逐步扩大,医疗体制改革的深入推进,以及我国网络基础设施的加强和互联网用户的增加,沈伟2005提到,2004年我国民生医药有限公司首先在新的营销环境下建立了自己的网上平台,实现增值服务,信息流,第三方物流等统一2。随着医疗器械在新的营销环境下不断地发展同时也出现了一些问题阻碍着它的发展，耿凡卞鹰2006通过对医疗器械电子商务B2B模式发展研究提出的问题如下1中国医药电子商务总体水平不高。2法规、政策亟待建立不完善。3信息流、资金流、物流尚未完整有效的对接与集成。41各区域以及各大企业之间
4、的物流网络无关联等3。另外,陈火根2010研究指出现在一些医疗器械建立了电子商务平台，但是信息陈旧，还有些企业甚至本身的资料信息就存在残缺等问题，存在严重的诚信安全问题4。面对现在我国中小医疗器械企业网络营销存在的主要问题，学者张华伟2007研究提出网络营销平台很多缺陷,忽视网上调研和网络市场开发,网络营销手段选择不当,营销方式单一等5。为了解决我国中小医疗器械企业在营销方面遇到问题，许多学者研究出新的营销优化策略，于芳2009提出高效的网络广告营销方式，医疗器械企业可以选择访问量大的网络服务商如新浪、搜狐、网易等网站上发布旗帜广告6。杨凡漪2008对品牌门户网站研究并提出该网络营销方式为企业
5、推广产品为目的，并且为受众提供更加丰富的产品和相关信息，另外一些知名医疗器械企业可以利用品牌门户网站深入了解和服务顾客7。相对于此也有一些学者对其有研究，程龙2010提出网站推广,其利用到搜索引擎策略、交换链接策略和网络广告等方式推广8。对于网络营销策略依然有学者进行研究王佳婧2010提出几种重要的网络推广软文营销策略、病毒营销策略、整合营销策略、网络联盟策略等等9。吕瀚2009提出将网络媒体为传统媒体的有益补充,充分发挥网络媒体的整合传播优势，就是将多种网络营销方式整合在一起，发挥网络营销更强大的功能10。网络营销的成本低,适合于中小型医疗器械企业，网络营销更具有可行性。曹阿瞒2010研究提
6、出现代营销传播策略，运用互联网开始互动，并且以企业官网、企业知识型网站、企业服务型完整网站等为基础共同实现现在有机整合的新策略11。2国外研究现状20世纪90年代,随着互联网首先在美国的普及,美国电子医疗器械商务初步形成并开始飞速发展。其开放性和低廉的接入成本使得美国医疗电子商务发展的如火如荼。李云,孙利伟2009提出国外对医疗器械电子商务的研究方向主要体现在B2B、B2C和第三方医疗器械电子商务（公共交易平台）等模式的研究12。孙冰凌2010提出在B2B网站上发布信息或进行企业注册医疗器械电子商务网站平台四种模式类型1提供非经营性互联网医疗器械产品信息服务网站。2提供经营性互联网医疗器械产品
7、信息服务网站。3B2B。4提供与其他企业产品交易信息服务网站13。针对在B2B网站上发布信息的研究王彦丽2009提出,它是网络覆盖范围极为广泛的行业电子商务系统,是一个完全开放、公开、公平、公正的虚拟医疗器械市场,进入这个市场的买方和卖方都是B2B交易场运营商的战略合作伙伴14。另外蔡小林2011也对国外医疗器械网络营销提出医疗器械电子商务主要有两种1、医疗器械企业2对医疗器械企业B2B,占整个医药电子商务交易的85左右。2、网上医疗器械企业对消费者B2C,这种方式的电子商务交易额占整个医药电子商务交易额的15左右15。葛龙涛2008提出初级搜索引擎模式或注册医药官网如医药信息网、医药经济信息
8、网、搜医搜药网等，其主要业务是医药信息检索、药物政策指导、用药科普信息发布等16。高级模式不仅可进行简单的信息收集与发布，还能提供集检索、分析、深层数据挖掘、市场预测、战略设计等为一体的专业化信息咨询服务网。王丹2007提出国外对医药产品进行网络营销的方式主要采取电子邮件营销,使用电子邮件宣传产品广告17。DONNAARBIETMAN等在ECOMMERCEFORHEALTHCARESUPPLYPROCUREMENT文中讲到医疗器械企业要利用企业网站和企业官网整合，这样可以加速推广产品18。3国内外研究现状总结与国外相比，我国现在对网络营销的知识还是够熟悉，依然还在摸索阶段，而国外很少有学者研究
9、类似我国医疗器械行业存在对相关问题。但是从国外医疗器械网络营销方式的研究上可以看出他们都在使用更好的多元化网络营销的有机整合，从本身他们已经有了坚实基础，所以我们要结合外国研究的优点来学习并加深巩固我国医疗器械网络营销方式。虽然现在很多中小企业在改善了以前传统的医药营销走向信息化，但是国内的医疗器械电子商务发展不均，没有体会到电子商务的真正意义所在，导致网络营销的知识运用的很不灵活。随着医疗器械市场的不断扩大，竞争对手的强大，各中小医疗器械企业就应该使用低成本的网络营销，设计出适合自己企业的网络营销方式。3参考文献1周莹,孟令全,宗东升适应医药电子商务发展的虚拟电子市场的建设J实用药物与临床,
10、2008（12沈伟我国医药电子商务发展的现状与推进策略研究D沈阳沈阳药科大学硕士学位论文，20053耿凡卞鹰医药电子商务B2B模式发展及我国医药产业电子商务发展的策略研究J商场现代化，2006（8）4陈火根我国医药电子商务模式“珍诚模式”的探讨J现代服务业，2009（12）5张华伟,李靖宇我国中小企业网络营销的问题与对策J科技创业,2007（2）6于芳,李泉我国医药企业网络营销策略分析J中国医药导报，2009（27）7杨凡漪,耿凡卞鹰新时代下医药行业的营销及策略研究J商业现代化，2008（542）8程龙在医药电子商务中网络售药模式可行性探讨D哈尔滨黑龙江中医药大学硕3士学位论文，20109王佳
11、婧,王礼力我国民营医院网络营销策略研究J现代商贸工业，2010（18）10吕瀚网络营销医药企业的新选择J广告主市场观察家，2009（9）11曹阿瞒药企媒介配方渐趋多元网络营销成为新宠J广告主市场观察，2010（2）12李云,孙利伟第三方医药电子商务模式的发展J山西医药杂志,2009（38）13孙冰凌电子商务如何推动医药行业发展D北京首都经济贸易大学硕士学位论文，201014蔡小林,冯国忠国内外药品网络营销发展状况J经营管理者，2011（7）15葛龙涛,吴博今,宋丽丽中美医药电子商务模式简析J药业纵横,2008（8）16王丹国外医药电子商务的发展及对我国的启示J实用药物与临床，2007（6）17
12、EDWARDPEARSONTHESTATEOFMEDICALSUPPLYECOMMERCEANDBEYONDPEOPLEOPINIONSJHEALTHCAREPURCHASINGNEWS,20021818DONNAARBIETMAN,YUVALLIROVECOMMERCEFORHEALTHCARESUPPLYPROCUREMENTJMEDICALANDHEALTHINFORMATIONMANAGEMENTMAGAZINE,200715二、研究方案1主要研究内容（或预期章节安排）1绪论11研究背景12研究目的和意义2网络营销概述21网络营销的定义22网络营销的特点23网络营销的常用工具与方法24
13、网络营销在医疗器械企业中的应用状况3河南丁栾医疗器械有限公司营销现状及存在问题31公司基本情况及营销现状32公司开展网络营销的优势33公司实施网络营销所需条件34公司在营销过程中存在的问题4河南丁栾医疗器械有限公司应用网络营销的对策建议41利用微博营销解决销售渠道单一42利用搜索引擎营销提高品牌知名度43电子邮件营销维系新老客户5结论42实施方案和进度计划实施方案研究的重点是河南丁栾医疗器械有限公司目前发展现状、问题及策略等，主要将通过中国知网、中国期刊网、学位论文数据库和EBSCO等查找相关的资料。根据该公司的实际情况，提出合理的策略。进度计划第6学期第1920周选择论文题目。第7学期第13周在导师的指导下，完成外文翻译、文献综述和开题报告撰写；参加开题答辩，进一步论证选题价值、确立主要研究内容，论证研究方案的合理性和可行性。第7学期第810周开始写作毕业论文，完成初稿。第7学期第1113周在导师的指导下进一步写作、完善毕业论文。第7学期第1415周在导师的指导下，充分利用毕业实习的机会，结合毕业论文内容开展进一步的调查研究，完成论文。第7学期第1617周在导师的指导下，进一步修改、完善毕业论文；定稿并上交。第7学期第18周参加毕业论文答辩。
