1、0毕业论文（设计）开题报告电子商务湖州洛舍钢琴企业网络营销策略研究一、立论依据1研究意义、预期目标根据中国互联网络信息中心CNNIC发布的第28次中国互联网络发展状况统计报告户截至2011年六月底，我国互联网普及率已经达到362。同时，我国网民数达到485亿，宽带网民数达到390亿，现有网站数量183万个，二项指标继续稳居世界排名第一。网民的大规模高速增长也推动中国互联网网络价值的提升，“网”的作用越来越大。湖州洛舍钢琴的产量在2010年已经达到全国的十分之一，可是品牌知名度却是很低，甚至连很多德清县内的本地人都不知道洛舍有如此多的钢琴制造企业，更不用说其他地方的人了。而用网络营销的手段来塑造
2、品牌形象和推广品牌知名度正是目前这些钢琴企业所需要的。本文研究的预期目标是通过查找文献，了解国内外钢琴行业应用电子商务的现状，并调查分析湖州洛舍镇钢琴行业中小企业电子商务化程度和网络营销与网络品牌推广的力度及一些存在的问题，改进钢琴中小企业的电子商务应用现状，希望通过网络营销的手段，来推广“洛舍钢琴”这个品牌。2国内外研究现状斯特劳斯，弗罗斯特（2010）在在网络营销（第五版）中讲述网络营销的过去WEB10时代，网络营销的现在WEB20时代网络营销的未来WEB30时代作了回顾，分析和展望，更深入的讨论网络营销规划和营销组合，从营销框架，战略导向，认识技术，法律视角为未来的网络营销指出了一条可能
3、性的发展道路1。（美）鲍包卡斯（2010）在网络成功营销权威指南中详细的阐述了美国的网络营销现状，着重介绍了网络口碑营销，并且就如何生成针对性强且高质量的流量、如何将流量变为销量、如何赚取后端利润这几个问题讲述了许多网络营销的技巧、经验和秘诀2。美斯科特（2011）在用社会化媒体做营销和公关一书中揭示了网络技术如何改变了营销和公关的规则,详细地介绍了各种不同的在线媒体,并对如何在实际工作中应用这些营销、公关新规则给出了具体的指导。书中列举了50位网上成功营销和公关的案例典范3。一些发达国家的网络营销已经发展的较为完善，公共设施，消费理念等1一些因素也非常契合网络营销发展的需要。国内的网络营销发
4、展至今不过十五年时间，虽然起步时间比较晚，但是发展速度非常之快。王秀峰（2009）在WEB20时代下的网络营销策略研究分析了4P、4C和4R营销理论，并在4P理论的基础上提出了WEB20时代新的网络营销理论一精准营销。精准营销PRECISIONMARKETING就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。精准营销真正贯彻了消费者导向的基本原则，实现了与传统营销相比理念、模式、理论的创新4。童雯（2009）在WEB20时代网络口碑营销传播研究中认为传统的口碑营销在WEB20时代得到新的升华，网络的交互性及公开性等特征对商品品牌的建立带
5、来了新兴方式。一方面，消费者借助网络的力量，通过口碑传播的方式，对品牌表现出越来越深刻的影响力。另一方面，营销者也开始借助网络口碑，通过各种形式开展对产品及品牌的口碑塑造。她从从传播学及营销学的角度出发，通过对国内网络口碑营销的概况、网络口碑营销传播中传者、受者等主体传播要素的分析，以及网络口碑中间方的研究，探讨网络口碑营销的操作方法及建议，为网络口碑营销的操作运用带来实际意义，以此促进整个网络口碑营销市场的健康发展5。黄琛（2009）在趋向WEB30网络营销的变革和可能中提出“网络技术一一网络营销一一网络经济”的研究思路，对网络营销的发展重新进行梳理，详细论述了从WEB诞生至WEB20时期网
6、络技术变革对网络营销和网络经济的推动作用。并在此基础上，对WEB30时代的网络营销进行展望，提出个性化聚合化是WEB30时代网络营销的特点，精准营销、嵌入式营销、WIDGET营销是新型的营销模式。并且在网络技术的推动下，未来的网络营销将能更好地实现网络经济的“虚实”转变6。网络技术的变革十分之迅速，这个需要我们的理论研究人员与时俱进，为企业提供理论依据，更好的发挥网络营销的作用。黄健敏（2010）在热点事件网络营销方略中认为网络媒体在实践和空间上收到的制约较少，大信息量和多样的表现形式，以及受众广泛而针对性强，这些都成为广告主展开热点事件营销行为必须按的重要媒介。网络广告的市场规模从2001年
7、占总体广告市场规模的058到2009年的105，网络广告市场的日益庞大，已成为热点事件营销主流媒体之一7。徐雅琴（2010）在搜索营销网络营销发展的新趋向中提到，广告形式陈旧，广告效果越来越不理想的今天，搜索营销利用它主动搜索的“拉”效应，受众定位精准，信息覆盖广泛，广告成本的优势成为一种极富发展空2间的信息传播方式。而且由于搜索营销的形式由文字连接升级到图文并茂，能最大化的吸引喜爱飞着的兴趣8。丁春东（2011）在浅析我国网络营销发展的现状与对策中指出，我国应推行网络化与传统方式结合的营销范式，网络营销的营销新范式是结合网络营销与传统关系行销的优势开展开的，这样既可以有效地提高纯粹网络营销的
8、可信度，又可以使潜在的消费者能够充分发挥其主观能动性，消费者可以通过上网验证、直接接触产品销售商的方式来决定是否接受在网下接受关系行销的商品。可以说，网络营销与网下行销的结合，使得企业在不增加风险和太多成本的前提下能够实现收益最大化9。网络营销的中心已经逐渐的从产品转移到消费者上面，目前无论的品牌的推广还是产品的销售，都需要消费者的参与互动，才能达到理想的效果。李臣（2011）在网络营销的发展分析特别强调了网络营销风行以顾客为导向的营销观念。他认为网络营销具有的即时双向互动；时空限制的消失；网上信息交流共享、自由、非干扰性等特性能在多大程度上起作用，还取决于它带来的影响是否能适应现代消费者需求
9、特征的演变规律个性消费的回归。产品和服务应更加注重对消费者个性需求的满足，分销渠道应以方便顾客购买为主10。近几年中国网络最火的当属各种“门”事件，但是这种事件的炒作是不是中国的网络营销所需要的发展道路呢娄俊峰（2011）在被扭曲的网路营销还能走多远一文中指出了现在网络营销差不多跟网络炒作画上等号的尖锐问题，负面的炒作点，强硬的产品植入，再加上持续的炒作是目前某些所谓的“知名专家”惯用的手段。他认为营销和品牌的成功并不是靠一次简单的网络营销或炒作就能达成的，产品和品牌的每一次口碑累积才会造就整个品牌的勃发11。我国的网络营销虽然起步较晚，但是发展却是十分的迅速，中国电子商务协会的杨晋主任认为目
10、前网络技术发展到现在，中国的网络营销技术跟国外相比不会差太多，但是差的恰恰是在于我们对这个市场、对客户的理解，对我们自己定位准确的分析。3参考文献1美朱迪斯特劳斯（JUDYSTRAUSS），（美国）雷蒙德弗罗斯特（RAYMONDFROST）著，时启亮，孙相云，刘芯愈译，网络营销（第五版）M北京中国人民大学出版社，20102美鲍包卡斯FRANKJRUMBAUSKASJR著；赵俐,杨建军等译网络成功营销权威指南M北京机械工业出版社，201033美斯科特DAVIDMEERMANSCOTT著；赵俐,谢俊,张婧妍等译用社会化媒体做营销和公关M北京机械工业出版社，20114王秀峰WEB20时代下的网络营销
11、策略研究D北京北京交通大学硕士学位论文，20095童雯WEB20时代网络口碑营销传播研究D苏州苏州大学硕士学位论文，20096黄琛趋向WEB30网络营销的变革和可能D杭州浙江大学硕士学位论文，20097黄健敏热点事件网络营销方略J广告大观综合版，201058徐雅琴搜索引擎网络营销发展的新趋向J新闻世界，2010109丁春东浅析我国网络营销发展的现状与对策JCHINASFOREIGNTRADE，2011410李臣网络营销的发展分析JCHINASFOREIGNTRADE，2011411娄俊峰被扭曲的网络营销还能走多远J广告大观综合版，2011512徐雅琴搜索营销网络营销的新趋向J新闻世界，2010
12、1013张剑我国网络营销模式的研究D济南山东大学硕士学位论文，201014WOONKIANCHONGB2BEMARKETPLACEANEMARKETINGFRAMEWORKFORB2BCOMMERCEJMARKETINGINTELLIGENCEPLANNING,2010215XIAOMINGMENGSTUDYONCOMBININGOFECOMMERCEANDEMARKETINGJJOURNALOFSOFTWARE,20105二、研究方案1主要研究内容（或预期章节安排）4主要内容本课题主要通过调查湖州洛舍钢琴产业发展过程中网络营销应用的现状，分析网络营销对湖州洛舍钢琴产业发展的促进作用，从而了解
13、网络营销在洛舍钢琴产业中应用存在的问题与不足及找到相应的解决方案。首先要分析网络营销的含义及作用，然后对国内各行产业通过网络营销的现状分析，并提出产业发展需要通过网络营销的必要性。最后通过调查研究分析，获知网络营销在湖州洛舍钢琴产业现状及一些存在的问题，提出解决方案。预期章节安排1网络营销概述11网络营销的涵义12网络营销与传统营销的比较2湖州洛舍钢琴企业网络营销发展现状21中国钢琴产业发展历程及现状22湖州洛舍钢琴企业网络营销发展现状及不足3网络营销组合策略的制定与实施31网络品牌的相关概念32产品策略33价格策略34推广策略35渠道和服务策略结论2实施方案和进度计划实施方案本课题主要通过调
14、查湖州洛舍钢琴企业网络营销应用的现状，提出湖州洛舍钢琴围绕网络品牌的网络营销方案。因此要有一定的网络营销的知识，还要了解湖州洛舍钢琴企业的网络营销现状。首先要加强这方面的文献阅读，通过阅读了解国内网络营销的现状；计划进度第6学期第1920周根据指导教师下达的任务书，广泛搜集、研究相关文献资料，做好写作毕业论文的准备工作。第6学期暑假在导师的指导下，完成外文翻译、文献综述和开题报告撰写；论文选题的调研。第7学期第14周参加开题答辩，进一步论证选题价值、确立主要研究内容，论证研究方案的合理性和可行性；撰写论文详细提纲，交给导师批阅，5反复修改，保证论文结构的合理性。第7学期第510周结合论文选题开展调查研究，完成初稿。第7学期第1114周修改、完善毕业论文修改毕业论文，完成第二稿。第7学期第1517周进一步修改毕业论文；定稿并上交。第7学期第18周毕业论文答辩。
