浪漫春天内衣讲堂 附加销售与技巧演练1 h目录附加推销的简介附加推销的三要素附加销售应注意的要点附加销售案例演练2 h什么是销售?什么是销售技巧?什么是附加推销技巧?3 h附加推销的定义 就零售而言,附加推销是导购人员对同一批顾客推荐超过一件以上商品的销售行为。4 h量化附加推销 连带率= 销售总件数/ 总单数客单价= 总销售额/ 总单数5 h某店铺面积200 坪,10 月1 日的销售额为182500 元,客单价为250 ,共销售1314 件产品,那么店铺的连带率是多少?关键指标 启示 行动 连带率(销售件数/ 交易单数)1. 货品搭配销售情况2. 客人的消费心理3. 员 工 附 加 销 售 技 巧 ,和服装搭配技巧1. 比 率 低 于1.3 者 为 低 , 提 升 员工的附加销售技巧2. 检 查 陈 列 格 局/ 道 具 等 是 否 与货品呼应3. 尝 试 更 换 货 品 摆 位 , 可 搭 配 产品放在临近位置4. 检讨促销活动是否成功6 h附加推销的意义1 个人2 公司3 顾客7 h连带率影响因素促销(内、外)附加意识 陈列8 h影响附加的因素顾客因素 自身因素9 h顾客假因素“