1、0毕业论文（设计）开题报告电子商务基于网络营销的桐庐县旅游业发展策略分析一、立论依据1研究意义、预期目标（1）研究意义随着全面小康社会建设的推进，居民生活水平的提高、休闲时间的增多、交通条件的改善和人们对高质量精神生活的追求，人们对旅游的需求越来越大。桐庐县政府十分重视旅游业的发展，主动接轨杭州市“旅游西进”和“旅游国际化”战略，以创建省旅游经济强县为抓手，加大政府扶持引导力度，推进旅游重点项目建设，积极打造桐庐旅游品牌，努力巩固拓展客源市场，促进产业转型升级。近年来，桐庐县旅游产业规模不断扩大、旅游配套设施日益完善、旅游市场体系不断健全，旅游产业的综合实力明显增强，已基本形成了集山水旅游观光
2、、休闲度假、商务会议于一体的业态格局。同时，旅游业作为桐庐第二大经济产业在发展过程中也还存在一些问题和不足。最明显的表现在传统的营销模式已经无法适应当今社会的需求。那么如何摆脱困境，找到一种新颖有效的营销模式已经迫在眉睫。网络营销通过网络这个平台以惊人的速度发展并逐渐渗透到社会的各个领域，越来越受到人们的欢迎。网络营销使所有企业获得平等的参与机制，在产品、价格、渠道、服务等方面具有很大的优势，因而它是迄今为止最理想的营销手段。毫不客气的说，网络营销会是将来主要的营销手段，从而取代传统营销，各个商家的营销理念也将发生了很大的变化。正是因为网络营销对传统营销的挑战，桐庐县的旅游业发展也受到了阻碍。
3、因为桐庐县毕竟是一个县，在网络这一块并没有做到很前面。以往的一些营销模式，比如报纸，电视广播等等已经不再那么的有效。那么如何突破这个发展瓶颈，适应社会发展需求，这个问题已经迫在眉睫。（2）预期目标本研究将通过调查，运用数学统计的方法对所收集到数据进行一定程度的实证分析，了解网络营销环境下桐庐县的旅游业发展状况，为桐庐县的旅游发展提供一条新思路。可以让桐庐县旅游业提高效率、降低成本、寻求新的利润增长点。2国内外研究现状对于网络营销这个新型的营销模式，网络营销的概念、模式、以及旅游1业中运用网络营销的必然性和网络营销在旅游业中的发展策略，众多学者们做了很多的研究。首先，对于网络营销的概念的研究。网
4、络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。冯建英在网络营销新观察20041给出的解释是“对网络营销基本思想的理解是通过互联网手段更好地实现各项网络营销的职能，为增加企业销售、提升品牌价值、提高整体竞争力而提供支持，也就是说，充分利用网络资源营造一个有利于企业发展的经营环境。RALFWAGNER200813认为网络营销的出现彻底改变了原有市场营销理论和务实存在的基础，营销和管理模式也发生了根本的变化。那么如何定义旅游业网络营销吴红霞20072指出旅游网络营销是现代营销理念与互联网技术相结合的绿色营销方式，是企业整体营销战略的重要
5、组成部分，也是旅游业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介而进行的各种营销活动的总称。旅游网络营销被认为“是旅游业基于国际互联网的一种市场营销方式”杨敏，20063，是借助联机服务网络、电脑通信和数字交互式多媒体等来实现旅游营销目标，是随着互联网的出现而产生的通过与潜在旅游者在网上直接接触的方式，向旅游者提供更好的旅游产品和服务的营销活动赵西萍，20024；从旅游组织或旅游企业角度出发，旅游网络营销被认为是旅游组织或旅游企业为销售旅游产品、满足顾客需求、实现组织目标，利用计算机网络的方式进行的制定计划和将服务从服务提供者手中输送到顾客手中的一系列必要活动刘成，20045；从网络营销的角度出发
6、，旅游网络营销被认为是网络营销在旅游业中的运用，其实质就是通过旅游信息平台的集成和传播以及旅游电子商务的运作，配合旅游消费者特殊的心理和需求，所产生的一种营销手段张玉明，20056。网络营销作为新型的营销模式，极大地提高了营销活动的效益和效率，对企业来讲应用网络营销将为企业带来非同寻常的意义。中国网络营销网近日发布的中小企业网络营销调查报告20117提到“日前，由中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的中国中小企业网络营销使用状况调查报告显示，大量中小企业开始主动寻找市场营销“新蓝海”，大力进军网络营销领域，在网络营销方式上，除较早出现的电子邮件营销和电子商务平台推广，搜索引擎营销发展尤其迅猛
7、，越来越多的中小企业把搜索引擎营销作为低成本高回报的有效市场推广手段。”徐静20078也进行了这方面的研究，他指出“网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营销产2生巨大的冲击。”因此，应当充分认识发展网络营销的意义，积极推进电子商务。网络营销在旅游业中得运用已经越来越广泛，也是一种必然的趋势。秦仲篪20079在论旅游营销中得网络营销一文中指出网络营销是目前媒体介绍较多和旅游界、知识界关注较多的新事物，现代旅游企业普遍面临着严峻的挑战即如何进一步提升服务品质，更有效地推广服务产品，去满足现代旅游消费者日益多样化的消
8、费需求，将网络营销应用于旅游营销，这将大大有利于旅游服务产品的营销传播，最终使企业赢得市场中宝贵的顾客资源。王晓斐201110在论我过旅游业的网络营销发展策略一文中指出网络营销作为一个伴随信息化发展的营销模式，首先，它是符合时代发展顺应时代潮流的产物，其次，从世界范围来看，网络营销的模式被运用到商业以后，给企业带来了新的活力，也给企业增加了更多的商机，在营销模式中扮演着越来越重要的角色。因此，选择网络营销不仅是整个商业社会的需要，更是对旅游行业加强自身竞争力的迫切要求。从这个角度来讲，旅游行业选择并重视网络营销是必然的。那么要如何开展旅游业的网络营销呢，旅游业网络营销又有哪些发展策略呢赵云昌2
9、00111在旅游业网络营销的发展态势及对策一文中指出要完善旅游业信息化基础建设；强化旅游信息开发；制定网络营销政策法规；多渠道开展网络预订和销售。在这些策略下，旅游业网络营销将得到一个很好的发展。张丽娟201112在我国旅游网络营销发展对策研究中指出发展旅游业网络营销必须建立优质高效的旅游网站。网站质量的优劣是决定网上商务成败的关键。旅游信息是旅游网络营销的主要内容和依据，因此，要建立一个优质高效的网站。本人通过翻阅资料总结得出旅游业网络营销的发展是必然的。在现在的广大网民中，很多人上网是为了获取信息，而且现在越来越多的人在旅游前上网查询旅游的信息，他们顺应潮流，追求个性时尚，知道享受生活，消
10、费实力很高。桐庐县旅游业在网络营销这方便还是停留在比较靠后的位置。那么先要将桐庐的路由也发展起来，做出自己的品牌，网络营销模式的运用时必然的。3参考文献1冯建英中国网络营销综述J网络营销新观察，2004122吴红霞对旅游网络营销的再思考J中国集体经济，2007243杨敏，杨朝丽旅游网络营销中的问题与对策J。当代经济，200664赵西萍旅游市场营销学M北京高等教育出版社，200235刘成新疆旅游网络营销的发展J乌鲁木齐职业大学学报，200466张玉明旅游市场营销M广州华南理工大学出版社，20057中国网络营销网中小企业网络营销调查报告EB/OLHTTP/WWWCNNICNETCN，2001110
11、278徐静企业如何开展网络营销J企业动力营销企划，200499秦仲篪论旅游营销中的网络营销J中国市场，20072610王晓斐论我过旅游业的网络营销发展策略J中国商贸，20111111赵云昌旅游业网络营销的发展态势及对策J财贸研究，2001112张丽娟我国旅游网络营销发展对策研究J现在营销，2011313RALFWAGNERCLASSIFYINGCONTEMPORARYMARKETINGPRACTICESJDATAANALYSIS,MACHINELEARNINGANDAPPLICATIONS，20086二、研究方案1主要研究内容（或预期章节安排）引言1旅游传统营销与旅游网络营销11旅游传统营销1
12、2旅游网络营销13网络营销常用方法2国内外旅游网络营销应用现状21国外旅游网络营销应用现状22国内旅游网络营销应用现状23国内外旅游网络营销应用现状对比3桐庐县旅游业网络营销的实证分析31调查方案设计32调查问卷的设计33桐庐县旅游业网络营销现状分析331网站建设方面332网络广告方面333网络社区方面334网络博客方面335网络搜索引擎4桐庐县旅游业网络营销的策略41广告策略42网站策略443微博策略44社区策略45搜索引擎策略2实施方案和进度计划实施方案通过调查问卷的形式，以来桐庐旅游的人群为主体，对他们如何获取桐庐旅游信息，如何购票，如何订酒店等进行了解然后对桐庐的旅游企业做出相应的建议
13、。进度计划第6学期第19周至第七学期第2周在指导教师的指导下，根据本专业的专业培养目标，确定论文研究的方向。然后该方向广泛搜集、阅读相关文献资料，同指导教师以前确定研究问题的切入点，完成毕业论文选题。第7学期第38周根据指导教师下达的论文任务书，通过进一步阅读相关参考文献，进一步论证选题价值、确立主要研究内容，论证研究方案的合理性和可行性。然后完成外文翻译、文献综述，进而完成开题报告撰写；参加开题答辩。第7学期第911周进一步收集资料，撰写论文详细提纲，交给导师批阅，反复修改，保证论文结构的合理性。第7学期第1215周根据前期资料的收集、整理，开始写作毕业论文，并进行调查问卷设计、发放、回收，整理分析数据，完成初稿；第7学期第1617周更加指导教师的对初稿的评阅意见，对初稿进行论文格式、内容、论证方法方面的修改，并最终定稿。第7学期第1819周制作论文答辩的PPT，准备论文答辩，并于第19周进行论文答辩。
