巴氏奶渠道综合治理手册市场容量有限、竞争激烈、传统的零售及送奶到户业务进展空间有限、进展难度大；渠道单一，非传统渠道建设进展速度缓慢，各级人员渠道重视度低，开发、治理环节薄弱；整体市场份额小，覆盖率低，品牌形象不鲜亮，市场推拉不全面；业务人员没有整体的市场进展目标，经销商坐享现状；在如此的市场进展背景下，本手册应运而生，旨在调整营销思维，整合营销资源，拓宽营销渠道，扩大营销范围，运用全渠道扩张战略，细分市场，渗透每个可进展渠道；使巴氏奶营销不仅仅局限在传统的供奶中心/网点零售及送奶到户业务，明确工作方向及工作目标，在规范现有巴氏奶传统渠道的基础上，充分重视非传统渠道对整体市场进展的重大意义；望各区域业务人员依照各自的区域特点进行网络重整，进而提升销量，具体内容如下。一、 渠道分类总则1、总体分类：四大类十三小类2、分类总纲：商店类A：A1、A2、A3、A4奶道类B：B1、B2餐饮类C：C1、C2特渠类D：D1、D2、D3、D4、D5 、D6二、各渠道定义、性能、维护和销售促进分述：（一） A1类渠道：1、定义：
