路漫漫其修远兮,吾将上下而求索27十一月2022某汽车公司创建高绩效的营销和销售体系路漫漫其修远兮,吾将上下而求索目录1. 前言：项目背景和意义回顾-32. 回顾诊断报告揭示的主要问题-73. 安凯营销战略规划总结-134. 营销管理建议-205. 营销及销售组织结构建议-526. 职能和岗位描述-627. 营销及销售的关键程序-798. 业绩管理和激励体系建议-1079. 实施挑战及计划-124路漫漫其修远兮,吾将上下而求索前言：项目背景和意义回顾q 在前期营销诊断报告得到安凯管理层肯定后，项目组就诊断报告中反映的问题提出了解决方案。q 为了能够让读者，特别是没有阅读诊断报告的读者了解项目的背景，首先我们将对项目背景和项目意义进行回顾。路漫漫其修远兮,吾将上下而求索大中型客车行业的竞争需要企业进一步提升营销和管理q 过去五年是中国大中型客车行业高速发展的阶段，市场规模年均增长高达20%，技术应用迅速革新，车型升级换代频繁，车辆平均售价翻了一倍。而且到2008年以前，整体市场规模还将以年均10%的速度继续高速增长，大型化、高档化的趋势将使车辆平均售价再翻一倍。然而随着市场的逐渐饱和以及
