采购部内部培训AUX商用空调公司采购部 庄东雷1 ppt 课件目录采购员的基本素质一一成本意识和价值分析能力二二市场预测能力三三良好的表达能力四四良好的人际沟通与协调五五相关的专业知识采购的谈判技能一一.谈判前要有充分的准谈判前要有充分的准备备二二. . 谈判时要注意的几点谈判时要注意的几点原则原则三三. 谈判过程中要注意的谈判过程中要注意的细节细节2 ppt 课件采购员的基本素质v 传统的思维，采购是为了挣钱买东西，目的是用最的少钱买到最好的产品。然而，事实并非如此，随着市场经济的发展，科技进步，市场竞争日趋激烈，需要采购人员具备高度的专业技能和谈判技巧。专业化的采购，可以降低企业的采购成本，提高服务资源。好的采购关注的不仅仅是采购价格，还有供应商的质量保证能力，售后服务，产品服务，综合实力等。有些事情看起来很便宜，但经常需要维护，往往不能正常工作，它极大地增加了总成本。 因此，作为专业买家，从最根本出发点的来看，应具有以下素质。3 ppt 课件一 成本意识和价值分析能力1 采购支出构成了销售成本的主要部分，因此，买家必须有成本意识2 采购必须有一个“成本效益”的所谓“一分钱”，不浪
