销售目标管理培训2022/1 1/282寓言故事:猴子下山丢了玉米丢西瓜的原因是什么?3目标管理4第一篇：目标管理概要第二篇：目标管理的程序第三篇：目标的设定第四篇：目标管理的实施目标的意义5成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解 - 美国潜能大师：伯恩 崔西目标状态没有目标目标过高目标过低产生结果无头苍蝇，稀里糊涂失去斗志，过一天算一天产生惰性，不求上进今天的工作状况不由今天所决定，它是我们过去工作目标的结果！目标的定义6（1）共同商定目标。（参与）（2）目标分解。(目标体系)（3）自我控制。(授权管理和自我评价) 使组织中的上级和下级一起参与组织目标的制定，由此决定上下级的责任和分目标，并使其在目标实施中实行自我控制，以努力完成目标的现代管理方法。2022/1 1/287目标管理的两大特征n 强调“目标”的管理方式n 自我挑战的目标n 目标不能由他人强加于己n 自己往往是最能作出合适计划的人n 为了达成目标，还得进行各种创新n 在达成目标的过程中，要经常进行自我评价，以利于提高自己的能力n 达成目标会获得很大的满足感n “工作和人统一”的管理方式n 统一的管理n 强调参与计划和
