销售目标管理1 目 录第一篇：目标管理概要第二篇：销售目标管理第三篇：目标的设定与分解第四篇：如何达成销售目标第五篇：目标的考核2 11/28/2022第一篇目标管理概要3 目标的意义成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解 美国潜能大师：伯恩崔西所占比例 目标状态 成就状态27% 没有目标 社会最底层60% 目标模糊 社会中下层10% 有清晰但比较短期的目标 社会中上层3% 有清晰且长期的目标 顶尖成功人士今天的生活状态不由今天所决定，它是我们过去生活目标的结果！4 11/28/2022目标管理的定义和含义 1. 定义 2. 三层含义 使 组 织 中 的 上 级 和 下 级 一 起 参 与 组 织 目 标 的 制 定 ，由 此 决 定 上 下 级 的 责 任 和 分 目 标 ， 并 使 其 在 目 标 实 施 中实行自我控制，以努力完成目标的现代管理方法。（1）共同商定目标。（参与）（2）目标分解。(目标体系)（3）自我控制。(授权管理和自我评价)5 11/28/2022要素 内容 经理的目标示例目标1、目标是什么？ 实现目标的中心思想、项目名称 提高销售额、毛利2、达到什么程度？
