走进团体保险 1 ppt 课件课程目标u 能够全方位、多角度认识团险销售渠道，理解团体保险的概念和意义，了解团险渠道未来的发展方向。 2 ppt 课件课程大纲12什么是团体保险为什么选择团体保险3团体保险发展及展望 3 ppt 课件团体保险的概念u团体保险是指投保人为其5人以上特定团体成员（可包括成员配偶、子女和父母）投保，由保险人用一张保险合同提供保险保障的一种人身保险。 4 ppt 课件团体的条件u企业、事业单位或其它组织u被保险人人数不低于5人u不以购买保险为目的成立u符合条件的成员75以上参加保险u保险费由团体承担或者团体与个人分担 5 ppt 课件团体保险的特点（1/2）u手续简便，一份保单保障人数多u低成本高保障u费率通常为经验费率u原则上不体检 6 ppt 课件团体保险的特点（2/2）u核保通常较宽松u保险金额、责任设计灵活u保障可扩及家属u团体成员可流动 7 ppt 课件团险销售渠道的概念（1/2）u团险由传统的业务外勤直接销售u团险销售对综合知识、技术性要求很强个险营销 团体业务公司主要业务渠道银行保险 8 ppt 课件团险销售渠道的概念（2/2） 团险 个险针对客户
