1、0毕业论文（设计）开题报告电子商务宁波维科家纺网络营销的应用现状及发展策略研究一、立论依据1研究意义、预期目标21世纪，人类已经步入了以因特网为基础的网络经济时代。计算机网络技术的迅猛发展和广泛应用对当代社会产生了全方位的影响,也给企业的营销管理带来了巨大的变革。网络营销是适应网络技术发展与信息网络时代变革的新型营销方式,它改变了传统的营销理念、营销策略、营销手段和方式,将成为21世纪企业营销的主流。网络营销是企业通过国际互联网、通信网络以及数字交换媒体等网络形式,针对用户进行的营销活动,它是传统营销在网络时代的新发展。与传统营销相比,网络营销显现出更为广泛性、实时性、经济性、交互性等特点。企
2、业网络营销的发展应针对我国网络营销现状提出可行的策略。我国网络营销整体上来说与发达国家存在一定差距,还处于发展的初级阶段。因此，系统地研究目前宁波纺织业对网络营销应用现状分析其存在的问题并提出相应的优化策略，具有重大的现实意义。本选题拟通过前人研究和案例分析，对纺织业网络营销应用现状及其发展对策进行进一步探讨，具体分析宁波维科家纺对网络营销的实际应用，并且针对这其中存在的问题更进一步的分析研究，找出相应的解决策略。期望可以为宁波维科家纺能更好发展网络营销提供一定参考价值的建议与对策。2国内外研究现状（1）国内现状目前我国对网络营销的相关研究主要有网络营销的理论基础以及其系统设计，网络营销在企业
3、中的应用现状与管理方面以及企业发展网络营销时存在的问题和优化对策。目前国内对于网络营销的系统研究还处于初级阶段，理论基础和内容框架都不完善，冯英键先生是国内研究网络营销的知名学者之一。冯英健（2008）在网络营销基础与实践一书中提到网络营销信息传递的原则之一是建立尽可能多的网络营销传递渠道，网络营销信息传递需要借助于各种有效的网络营销工具等内容，这些都体现了网络营销理论与实践的有效结合，在国内网络营销界产生了较大的影响1。冯裕忠（2011）通过对电子商概念研究提出网络营销是电子商务中的一种商品营销模式，以互联网络为媒体以新的方式、方法和理念。通过一系1列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更
4、有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式2。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营日标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。王云英2009互联网包含着众多的商业机会，在此技术基础之上的网络营销可以扩大企业的视野，重新界定市场的范围，拉近消费者的距离，改变市场的竞争型态，将有效提高企业的竞争力，对国内企业来说是个重大的机遇3。陈智（2010）认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动，企业需理解网络营销的真正意义和目的，充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持
5、4。邹璘2011和张云青2009在网路营销与传统营销的整合研究中以李宁公司为例分析了李宁网路销售的业绩和其成长经历,即通过树立网络影响力,梳理网络渠道,利用标准化模式复制到所有网络专卖店5,再通过线上加盟商继续过大网络渠道,占据市场份额,铸就李宁公司网络营销的地位6。随着网络技术的发展，市场营销的方式也正发生着深刻的变化，网络营销越来越成企业占有市场的重要手段。但是我国网络经济起步比较晚，网络营销开展的时间较短，因而也存在着许许多多的问题。徐咏梅2003提出国内企业应该从企业的主管者应从企业发展战略的高度来认真对待网络营销；国内企业应利用现有的技术条件，充分利用各种信息技术，积极在网络上树立自
6、己的企业形象；国内企业应该慎重选择好自己的入网方式；国内企业应加强自身在网络建设方面的投入迎接网络营销时代的到来7。张艺影2006在中国网络营销存在的问题与对策中通过我国网络营销面临的主要问题及其我国发展网络营销的对策两方面来阐述这个问题8。李媛（2011）和张瑞2009在网络经济下企业营销现状分析中指出目前网络营销存在的几个问题网络设施比较薄弱；网络营销安全性不高；网上支付结算不方便，难以实现真正意义上的网络营销；服务水平问题；方式单一，意识不强和网络人才的缺乏9,10。针对国内网络营销存在的问题，同甲佳和李秦（2010）在对国内网络营销发展对策研究中认为国内企业要第一，大力发展国内电子商务
7、事业；第二，加强建立和健全网络营销的政策法规；第三，为网络营销创造一个宽松的环境；第四，打破传统购物观念对网络营销的制约；第五，真正认识到网络营销对经济发展的作用，充分发挥网络营销的潜力效益11。郑雯颖（2009）在分析石狮服装市场网络营销对策中提出四个方面分别为网络营销应纳入2企业整体营销战略规划，多种营销方式组合，提高网站的利用率以及注重网站推广和网络实名注册12。（2）国外现状美国的网络营销理论研究和实践都处于世界前列。在很早几年中CLIFFALLEN（1998）在其一对一网络营销一书中对“一对一网络营销”的基本概念和实施技术、策略进行了深入探讨，介绍了因特网给营销带来的深刻变革，揭示了
8、网络营销的基本原理，阐述了网络营销的框架以及网络营销的具体实施策略13。内华达大学里诺分校的营销学副教授朱迪施特劳斯2007在其著作网络营销中阐述了因特网及其技术在营销功能、营销策略、消费者行为方面对传统营销学所产生的影响，及这些影响所促成的增加客户价值并提高公司盈利能力的新商业模式14。PHILIPKOTLER2004认为在互联网作为信息和通讯媒体而高速发展并被普遍接受的今天，没有哪一项企业职能象营销职能一样，能够发生如此深刻的变革。互联网作为产品、服务信息一体化媒体、互动通讯工具以及交易的市场，对市场营销实践所产生的影响，远远大于工业革命中所诞生的印刷技术等。“网络营销”这一炙手可热的名词
9、，因为互联网对人们强大的诱惑力和其自身坚定的前进步伐而受到追捧15。（3）国内外研究总结我国的互联网产业还处在尴尬的生存状态，所以其带动的网络营销发展也只是在初级阶段，各大企业在应用实施中会出现较多的问题。国内外专家学者及企业界都有在网络营销的理论和实践探讨，为这一领域的研究和实践提供了巨大的帮助，针对中国企业网络营销规律进一步实践和发展起了较好的指导作用。但是，在众多的国内外文献中，关于家纺业网络营销的信息相对较少，而服装业网路营销则较多，但面对网络经济的快速发展、网络市场的迅速膨胀，家纺行业的网络营销则正在一步步地向前发展，随着各家纺企业网络营销活动中出现的各种新问题、新情况，对于这方面的
10、研究的需求也会越来越大。3参考文献1冯英健网络营销基础与实践第三版M清华大学出版社，20072冯裕忠网络营销是发展经济的又一推手J电子科技大学成都学院，201113王云英基于电子商务的企业网络营销系统研究D扬州扬州大学,20094陈智优化资源配置,创新营销模式J企业经营与管理，201085张云青网路营销与传统营销的整合J现在信息经济信息，20092336邹璘网路营销与传统营销的整合研究J商业经济，201117徐咏梅网络营销的理论与实施战略探讨兼论中国网络营和发展D北京对外经济贸易大学，20038张艺影中国网络营销存在的问题与对策J中南财经政法大学工商管理学院，2006（29张瑞中小企业网络营销
11、的现状、问题和对策初探D厦门厦门大学，200910李媛网络经济下企业营销策略研究J经济研究，20111211同甲佳,李秦我国网络营销发展的现状与对策J河西学院报，2010212邓雯颖浅析石狮服装市场网络营销现状及对策建议J中国商界，2009213时启亮,金玲慧译网络营销第4版M中国人民大学出版社，200714CLIFFALLEN、DEBORAHKALLIA、BETHYAECKELINTERNETWBRLDGUIDETOONETOONEWEBMARKETINGMPUBLISHERWILEY，199815PHILIPKOTLERAFRAMEWORKFORMARKETINGMANAGEMENTJPE
12、KINGUNIVERSITYPRESS，20043二、研究方案1主要研究内容（或预期章节安排）本文拟主要针对宁波维科家纺网络营销的实际应用进行分析并对其存在的问题进一步的研究，找出相应的发展策略。1绪论11研究背景12研究目的及意义2网络营销相关理论基础21网络营销概述22网络营销相关理论3宁波维科家纺网络营销现状分析31宁波维科家纺有限公司概况32宁波维科家纺开展网络营销的环境分析33宁波维科家纺网络营销模式分析34宁波维科家纺网络营销取得效果分析35宁波维科家纺网络营销面临的问题4宁波维科家纺对网络营销的发展策略41储备网络营销的高素质人才42明确产品定位43建立完善的物流配送系统444加
13、强视觉体验服务45进行多渠道发展策略46提高维科家纺品牌的网络信用形象结论2实施方案和进度计划实施发案本文主要采用大量阅读与网络营销和纺织业营销的应用现状及发展对策有关的文献资料，并通过对典型案例进行剖析，总结归纳出网络营销和宁波纺织业的相关联系，研究并发现宁波纺织业网络营销的实际应用现状、实施过程中的问题及优化解决策略。进度计划第6学期第1920周至第7学期第15周完成毕业论文选题。第7学期第614周完成文献综、外文翻译和开题；完成详细提纲。第7学期第1520周写作毕业论文，完成初稿。第7学期寒假结合毕业论文选题开展调查研究。第8学期第12周修改、完善毕业论文。第8学期第36周参加毕业实习；开展调查研究；修改、完善论文，完成定稿。第8学期第7周进一步修改毕业论文；毕业论文定稿、上交。第8学期第911周毕业论文答辩。
