通信运营之农村市场分析农村三问? 移动改变生活两个农村市场份额?n 个人客户的生活服务份额n 各行各业的信息服务份额小米+步枪?农村市场?启示?单元1 ：标准的区域市场营销管理营销的“三段论”你渴了 消费行为分析水能解渴STP 定位这儿有水4P 营销组合策略视频案例：成都电信客服人员与农民工的对话营销的区域化 差异化大众营销微观营销细分营销补缺营销本地化营销个别化营销基于B2C 的消费行为分析营销刺激产品价格渠道促销其它刺激经济的技术的政治的文化的购买者的特征文化社会个人购买者的决策过程问题认识信息收集方案评估购买决策购后行为购买者的决策过程产品选择品牌选择经销商选择购买时机购买数量低保用户 务农用户 生意用户 打工用户基于定位的STP 营销市场细分segmentationEg. 情景细分市场定位positionUSP （卖点）目标市场选择targetimage （形象）position （心智资源）基于4P 的营销组合策略产品策略product渠道策略place价格策略price促销策略promotion单元2 ：真切的农村区域通信市场通信工具拥有情况：三个三分之一使 用 手 机 功
