绝对成交：绝对成交： 提问式销售的提问式销售的8080条妙计条妙计主讲：1 1谢谢观赏 谢谢观赏 2019-8-26 2019-8-26第一节 提问式销售理念n n “一开口就谈生意的人，是二流推销员。”一位日本推销专家认为，推销是从融洽双方感情、密切双方关系、创造一个有助于说服顾客的良好气氛开始的。 2 2谢谢观赏 谢谢观赏 2019-8-26 2019-8-26销售陈述的过程设立目标建立信誉探询聆听特性利益处理异议主动 成交收集/反馈 信息拜访计划 与分析加强印象产品知识目的性开场白3 3谢谢观赏 谢谢观赏 2019-8-26 2019-8-26l l 目的 确定拜访目标 在拜访的前部分侧重于某一个利益点 以客户需求为话题导向 目的性开场白4 4谢谢观赏 谢谢观赏 2019-8-26 2019-8-26n n 步骤n n提出已知的或假设一个客户需求。提出已知的或假设一个客户需求。n n展示药物的某一的特性和利益以满足该需求展示药物的某一的特性和利益以满足该需求。 目的性开场白5 5谢谢观赏 谢谢观赏 2019-8-26 2019-8-26探 询 技 巧6 6谢谢观赏 谢谢观赏 20
