1、1XXX 项目商业计划书2目录第一章 执行总结 .41.1 项目名称 .41.2 项目内容 .41.3 项目优势 .41.4 项目团队简介 .41.5 项目投资额 .41.6 预期经济和社会效益 .5第二章 项目背景 .6第三章 产品与服务 .73.1 项目简介 .73.2 项目定位 .73.4 项目服务 .73.5 系统优势与特点介绍 .83.5 运营经费来源 .8第四章 行业及市场分析 .84.1 行业及市场分析 .84.2 SWOT 分析 .10第五章 战略规划及营销策略 .115.1 战略规划 .115.2 营销战略 .12第六章 运营管理 .136.1 团队组织结构 .136.2 人
2、员招聘 .146.3 外部关系 .156.4 加盟关系 .15第七章 财务分析 .1537.1 财务评价依据 .157.2 基础数据 .157.3 财务分析 .167.4 财务分析小结 .19第八章 风险控制 .198.1 政策风险 .198.2 市场风险 .208.3 财务风险 .218.4 运营风险 .21第九章 结论及建议 .229.1 结论 .229.2 建议 .234第一章 执行总结1.1 项目名称XXX1.2 项目内容本公司通过一年来对市场的了解和技术整合，只关注宿舍零食销售问题。本项目的零食盒通过布局宿舍，为学生提供本地化服务，提升学生的消费体验。该零食盒满足学生平时的购物需求，
3、为学生的日常消费提供最简单，最高效的服务。1.3 项目优势本项目最大的优势是依托目前*公司的行业管理经验和行业经验，依托信息科技的技术实力，建设成强大的线上配送和管理平台，将最大限度地满足宿舍零食配送这个特定的细分领域。1.4 项目团队简介本项目团队是由多名高级软硬件工程师组成。项目团队成员拥有丰富行业经验、掌握先进技术、拥有广阔人脉的优秀创业团队。1.5 项目投资额根据本项目的总体战略规划，计划投资*万元，主要用于项目5开发和项目运营。1.6 预期经济和社会效益预计项目投入后的第一年的年总收入为*万元，年利润总额*万元，税后为*万，第二年的年总收入为*万元，年利润总额*万元，税后为*万。预估
4、静态回收期为*年。6第 2 章 项目背景中国在校大学生人数接近 3000 万，居全球第一。大学生消费群体作为经济社会的活跃消费力量，潜力巨大，是未来消费市场的中坚力量。大学生是一个处于上升期的特殊消费群体。大学生蓝皮书：中国大学生生活形态研究报告（2017）数据显示：2017 年中国大学生人均月消费支出 945.6 元，人均全年消费总额达到 11347元，年消费总额超过 3400 亿，超过全国城镇居民人均可支配收入水平的 50%。更吃惊的是，上海交通大学发布的 2017 年中国大学生消费行为与品牌认知报告数据显示，中国大学生的人均年消费能力已达到近 20000 元，年消费总额达到 6000 亿
5、。最近，腾讯事实说的调查数据显示：大部分学生每个月的开销在 1001 到 1500 元之间。本科生的花费会高一些，每月花 1500 元的人更多。而博士生花的较多，有约四成的人每月会花到 2000 元以上，但同时，也有近三成博士生月开销在 500 以下。与大学生蓝皮书：中国大学生生活形态研究报告（2017）和2017 年中国大学生消费行为与品牌认知报告数据不谋而合的是：腾讯事实说的数据也显示大学生开销涨幅惊人，早年近四成大学生一个月花不到 500 元。大学生消费能力可谓与时代同进步。相较于往年的大学生，在读大学生的开销更高，毕业五年以上的人，上大学时开销最低，近四成毕业五年以上的大学生，一个月花
6、费不到 500 元。7第三章 产品与服务3.1 项目简介零食盒项目以全国各大高校宿舍为载体，打造的一个集线上下载订单。先下推广配送、合理人员分配管理的一个网络平台。给全国高校学子提供更加便捷的消费模式，也给在校期间勤工俭学的学生一个更好锻炼平台。3.2 项目定位项目将汇集超过 10 万个宿舍，辐射全国，成为全国最大、最具影响力的宿舍零食盒项目。3.3 项目优势本项目最大的优势是*公司多年的行业经验，了解市场需求与客户需求。通过深入分析和调研，建设的零食盒系统，将最大限度地整合宿舍电商产业链资源和信息。3.4 项目服务零食盒项目主要服务有以下几个方面：1、售货服务零食盒可以提供售货服务，学生可以
7、根据自己的需要去拿里面的东西，系统会通过自动识别零食的 RFID 信息来知道客户拿走的零食明细。82、定期结账本项目可以通过安排人员到宿舍巡查实现定期结账，既可以方便零食盒的结账还可以方便盘点后补货。3.5 系统优势与特点介绍1 本项目保证零食的正宗货。通过本项目的后台电商系统的管理，实现货物的品质管理，保证货物的正品。2 本项目的体积合适，可以进入到每个宿舍的房间，这样可以既保证了用户接触本产品的可能性，有提高了宿舍接纳本零食盒的可能性。3 本项目采用了智能售货系统，通过 RFID 技术等先进的检测技术，来提高了整个售货结账的效率，减少了纠纷的可能性。3.5 运营经费来源零食盒项目的开发资金
8、主要来源于自有资金投入。第四章 行业及市场分析4.1 行业及市场分析2017 中国校园市场发展报告中显示，2017 年中国大学生消费市场总规模达到 6850 亿元。其中，日常生活作为大学生消费市场9的重要组成部分，总规模达 4980 亿元，大学生月均生活费达 1423元，另外还有教育培训、文娱、数码产品等其它消费支出。除了 32%的日常三餐消费外，其余的 68%都可以成为品牌厂商的营销目标。在大学生主要的消费支出中，以手机、电脑为代表的数码产品年度消费总规模分别达到 537 亿元、363 亿元；培训教育年度市场总规模398 亿元；文化娱乐消费市场年度总规模 322 亿元，大学生健身市场年度总规
9、模 259.3 亿元。除了三餐和日常消费的 73%之外，其余 27%消费中的大学生消费最多的就是数码产品，17%的数码产品消费占比显示出大学生消费升级过程中的需求特别旺盛。报告中还提到，影响大学生消费决策的因素包含有社交媒体、视频广告等。通过对大学生获取商品信息的调查显示：大学生主要以朋友推荐、社交媒体广告、电商和厂商推送、电视广告、明星网红推荐等 7 种方式获取商品信息，其中大学生获取商品信息最信赖朋友推荐，社交媒体广告是大学生获取商品信息的第一媒介信息源占 45.1%，其次为电商和厂商推送占 37.8%。目前移动视频用户总规模已近 10 亿，其中微博的视频广告收入占比已经超过 10%，根据
10、 2016 年 Q4 微博财报的数据，微博视频播放量增幅达 713%。目前是社交媒体 +视频深度融合的结果，这种现象在未来的几年还将持续。研究发现，大学生作为互联网的原住民，在资讯获取上呈现社交化、个性化、时尚化、轻量化休闲四大倾向。在大学生的媒介使用习惯方面，微博以 61.2%的使用率高居第一，其次为今日头条和微信公众号。104.2 SWOT 分析4.2.1 优势分析1、市场优势由上述市场分析可得出，本项目实施前景看好，大学生消费行业整体呈快速发展趋势，庞大的客户群，区域市场资源丰富，成为了项目的先天优势。2、团队、管理优势项目在重视食品种类设计和质量的同时重点着眼于服务，把抓好服务质量作为维护项目信誉的根本，我们将不断强化质量意识，依靠优质服务创造良好的用户口碑。为了提高服务质量，我们将积极推行全面质量管理为中心的现代化管理。项目拥有专业管理团队，并建有管理人才，物流人才团队。3、强大的后台系统本项目的后台系统可以根据每个零食盒的消费情况进行分析，掌握个体的消费习惯，从而更加有正对性的补货。4.2.2 劣势分析(1)本项目需要进入学生宿舍需要与学校管理方进行沟通，这个需要一定的经验和人脉；(2 项目对消费者市场动向依赖性较大；
