销售主管的日常管理及职业心态xxx贸易有限公司1 谢谢观赏 2019-6-17团队与管理w 为什么要组建团队？珍珠与项链1+12实现绩效的成倍增长！w 也有可能是绩效的加倍减少w 关键是：能否对团队进行有效的管理。2 谢谢观赏 2019-6-17开动脑筋：w 在销售队伍中，我们对团队的哪些管理行为促进了团队业绩的增长？w 例如：订立制度、召开会议、利用工具3 谢谢观赏 2019-6-17销售团队的管理w 团队文化的建立w 业绩目标的订立w 组织销售活动w 用人与育才w 过程的追踪、控制w 会议的经营w 辅导、激励w 总结评估等等4 谢谢观赏 2019-6-17一、团队文化的建立w 重要性：团结的核心w 共同的信念、价值观、追求w 不是贴在墙上的口号，是贯穿于每一个成员的言行当中w 主管（区域经理、店长、助理）是领头羊5 谢谢观赏 2019-6-17销售队伍应有的团队文化w 互尊互爱w 平等互助w 积极向上（杜绝抱怨）w 共同致富w “ 伦理关系”w 永争第一w 6 谢谢观赏 2019-6-17二、业绩目标的订立w 不宜过高过低，跳一跳即可摘到w 目标具体化、数据化w 上下沟通，约定w
