比尔.盖茨鼓掌的速度将影响赚钱的速度科特勒销售九步标准培训销售必杀技一、销售必需了解的常见问题二、科特勒行动九步销售必杀技科特勒销售九步标准培训 更快周期短 更高价格高 更强紧密的客户关系营销精神与奥运的精神销售人员常见困惑1销售人员常见困惑2销售人员应该具备的四种心态 引言购买与销售流程 行动1一承诺目标 行动2人际技巧 行动3A巧妙提问 行动3B高阶提问技巧 行动4达成共识 行动5“赢销企业” 行动6“赢销”产品 行动7A要求承诺 行动7B处理延迟与异议 行动8、9确认销售、销售回顾销售必杀技科特勒行动九步Action Selling 行动流程1承诺目标客户五大购买决策9销售回顾专业销售购买时间8确认销售价格7要求承诺6赢销产品产品公司5赢销企业4达成共识销售人员3巧妙提问2人际技能销售规划行动九步销售必杀技科特勒行动九步 客户最关注的是什么? 客户最关注的是销售人员是否具有足够的说服力; 客户最关注的是是否能使他们相信公司所提供的产品或服务具有附加价值;?如何推销这种附加值!掌握协调一致的销售流程,向客户充分展示出你的价值。销售技能开发目标 针对以下五种技能,请对自己的能力打分(