Page 1Sales Team Building & Management销售团队建设与管理Page 2课程目标 通过本课程的学习，学员将能够： 了 解 建 设 和 管 理 一 支 优 秀 的 销 售 团 队 的 基 本 思路和流程 掌握在每一个流程中主要的工作内容及工作要点Page 3课程日程 导言 规划销售团队体系 招募销售人员 训练销售人员 管理销售人员 激励销售人员Page 4企业资源的价值评估 思考：在你的公司里，你认为最有价值的资源是什么？Page 5人的价值人员 员 工 工 顾 顾 客 客你有什么样的员工，就会有什么样的顾客。Page 6团队的价值 在非洲草原上如果见到野牛在奔逃，那一定是狮子来了；如果见到狮子在躲避，那就是牛群发怒了；如果见到成百上千的狮子和野牛集体逃命的壮观景象，那又会是什么来了呢？蚂蚁军团Page 7良好团队的七个特征 明确的团队目标 资源共享 不同的团队角色 良好的沟通 共同的价值观和行为规范 归属感 有效授权Page 8销售团队的现状分析 请您思考： 销售团队是企业的命脉，但这支团队的现状是否令您满意？是否还有一些让您非常头疼的事情？ 请将这些
