第一节 销售预算管理概述第二节 销售预算水平的确定第六章销售预算第三节 销售预算编制案例导入小预算，创造大效果第一节 销售预算管理概述销售是企业生产经营活动的重要组成部分，销售工作的好坏直接影响到企业生产经营的成果。为了使企业的生产经营活动能够有条不紊地进行，销售部门必须组织好本部门的工作，并且要与企业其他职能部门紧密协作，保证企业整体目标的顺利实现。销售部门要做好这一切，就需要有一种能够指导本部门工作的依据，这种依据就是销售预算。一、销售预算的重要性（三）销售 预算的作用（二）现代企业应用销售预算的目的（一）销售预算在企业中的地位1 预计所定销售计划的效果2 明确责任3 预计经营结果对现金收支的影响4 应对环境的变化1 计划指导 2 协调配合 3 控制评价 4 激励二、销售预算的内容销售预算（二）销售费用的分类与构成（一）1.按照发生时间的先后分类2.按照费用本身的特性分类3.按照业务项目分类1.销售收入预算2.销售成本预算3.销售毛利预算4.营业费用预算5.经营净利预算6.应收账款的回收预算与存货预算第二节 销售预算水平的确定一、销售百分比法用这种方法确定销售预算时，最常用的做法有
