项目型销售培训课件.ppt

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资源描述

项目型销售培训国内大额产品营销培训第一人中国客户关系管理专家中欧国际工商管理学院EMBA授权课程为:SPIN SELLING SIKLL销售管理的7个秘诀出版书籍为:SPIN顾问式销售技巧搞定大客户丁兴良 Tink Ding Johnson & Johnson 92-94年 销售人员凯泉水泵 94-96年资深销售经理英维思集团 96-99年 销售副总经理至今,15年专业公司的销售经验;13年研究工业品营销的背景;6年针对工业品的培训与咨询经历(工程、IT、汽车)从业经历:搞定大客户-销售篇 再造大客户赢利-服务篇流程+制度+工具管理篇 大客户赢销营销篇项目性销售与流程管理行业性解决方案式销售技术授课主题:课程书籍:荣誉证明:经验专长:2媒体合作3个人成就4项目性销售与流程管理课程体系客户内部的采购流程管理销售管理的运用介绍体系 解决问题 销售管理建立与发展客户关系(说对话)客户内部采购流程(找对人)方法引导客户需求(做对事)项目销售的推进流程管理使用介绍5项目性销售与流程管理介绍 针对大额产品的项目为研究背景,以信任为营销模式,以解决问题为结果导向,以分析用户的采购流程来引导销售流程的

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