项目过程管理的反思与总结2015 Lenovo Internal. All rights reserved.XXX Date ：2016-7-142015 Lenovo Internal. All rights reserved.任务 如何将现有项目的成功率提升到80%以上，要有具体动作！ 如何将现有的项目看起来，在项目管理上如何有效进行时间分配！2015 Lenovo Internal. All rights reserved.提升项目成功率 项目里程碑112015 Lenovo Internal. All rights reserved.1 、项目的各个阶段2015 Lenovo Internal. All rights reserved.2 、项目启动确认商机（25% ） 前提：客户需求明确 资金充足且已到位 有相对清晰的决策链 目标：做好前期准备工作，为整个项目全程提供可靠的、及时有效的保障 关键动作1 、客户拜访：熟悉决策链上每个客户的背景和来历；资料准备；PPT 准备；问题准备；礼品准备2 、确定关键决策人：定品牌、定参数3 、在客户内部发展一个内线4 、挖掘需求，确定工作
