寿险营销中的心理技巧基于行为经济学的视角1.主要内容一、引言二、保险营销中心理学知识重要吗？三、什么是心理学?四、保险消费者的心理分析五、保险营销员的心理分析六、结语2. 对外经济贸易大学保险学院一、引言一个生命体（或组织）每时每分都在与死亡或风险做斗争，但最终会死亡或重生。 刘少奇任何依靠自然的协调与调和而忽略其随机冲动的物种很快都灭绝了。 阿罗3. 对外经济贸易大学保险学院著名经济学家施莫尔说，保险在每一个想像得到的领域所获得的成功是19 世纪最重要的社会进步之一。4. 对外经济贸易大学保险学院1840 年，纽约共同人寿的罗宾逊等人倡导，必须通过专业的保险营销员主动向公众推销保险，销售人员的大比例提成会激励他们更努力的推销。5. 对外经济贸易大学保险学院在不远的将来，保险业的三个革命性事件表现为(2002 年第六届亚太寿险大会) ：6. 对外经济贸易大学保险学院客户理财的基本要求1 、努力工作2 、规律 储蓄3 、先买保险4 、教育投 资 5 、适度购买证券6 、购买自用住宅7. 对外经济贸易大学保险学院为客户建立个人理财规划n n 税 税 务 务n n 退休 退休n n 投 投
