第五章营销战略选择1市场细分目标市场市场定位1.确定细分市场的依据2.勾勒细分市场轮廓3.评估细分市场吸引力4.选择目标细分市场5.为每个细分市场定位6.为各细分市场制定市场营销组合战略SegmentingTargetingPositioning当代战略营销的核心，可被定义为STP菲利普.科特勒2本章主要内容第一节市场细分第二节目标市场第三节市场定位第四节战略选择工具3第一节市场细分 很久以前，有位茶商到南方贩茶叶，可等他到达目的地时，当地的茶叶早已被先他而到的商人预订一空。情急之下，他将当地用来盛茶叶的箩筐都买下。不久，当比他早到的茶商欲将购买的茶叶运回时，才发觉街上已无箩筐可买。此时，这位茶商抛出箩筐，因此绝处逢生，获得了一笔不菲的收益。 4一、市场细分的含义和必要性市场细分是指营销者把整个市场按照一种或几种标准加以分类，使分类后的每个客户群在一个或若干个方面具有相同或相似的需求特征，以便企业采取特定的营销战略和策略来满足不同客户群的需要，以期顺利完成自己的经营目标的过程。5市场细分的必要性 同一种产品卖给所有的消费者的时代结束 产品由不足变为过剩，消费者选择权增强 信息搜寻和市场
