营销计划与产供销协同目 录对营销计划的理解v 营销计划是企业经营活动的指导,对业绩有直接的决定作用v 凡是豫则立,不豫则废 营销战略是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”v 有计划不是万能的，但没计划则是万万不能的v 在领先企业中: 90%以上的营销主管每年要花45天制定营销计划营销计划的作用v 引领系统思考,认识优势与缺点.发现机会与挑战v 帮助管理者明确营销目标,保证战略的有效实施v 成为研、供、产、销等各部门沟通的桥梁v 帮助合理地配置和使用营销资源v 推进目标及绩效管理，提高管理效能一、提升营销计划的有效性目 录1、营销计划管理的难点分析v 计划制定流程与方法不对，导致缺乏实效性 v 缺乏主次，关键点不突出，无法有效执行v 缺乏应对措施，往往计划赶不上变化v 缺乏供、产、销等各部门沟通协调，各自为战v 缺乏计划分解和考核，导致流于形式v 各级人员计划管理专业技能不足 制定准确营销计划的前提销售计划与预测的系统管理销售计划与预测的流程体系1v 基于外部市场的分析与研究v 体现发展战略意图v 各职能部门的专业建议与决策参与v 自上而下和自下而上的反复协调修正v 需建立持续改
