第三章 商务谈判的准备阶段(一) 知识目标l 了解商务谈判准备阶段的基本内容； l 掌握谈判信息收集的途径、方法；l 掌握商务谈判的目标、时间和地点的选择以及 商务谈判方案的制订。(二) 技能目标l 能熟练进行商务谈判前的环境分析和信息的收集准备工 作；l 根据商务谈判的内容组织人员、安排场地，科学地拟定 谈判方案。目录 第一节 第二节 第三节 第四节第一节 商务谈判的组织准备一般来说，商务谈判是为了实现一定的谈判目标，依照某种方式组合的群体。商务谈判组织放大了个人力量，并形成一种崭新的力量，与个体的力量相比有着本质的区别。它是组织的真题效应，并依附于组织的存在。一、谈判组织的构成原则构成原则结构原则需要原则知识互补、性格协调原则如果谈判小组成员在两人以上，就涉及谈判小组成员的选拔与配备问题，一个结构合理、素质过硬、知识全面、配合默契、行动有力的谈判队伍是谈判取得成功的关键。谈判组织的构成原则有以下三点：1.结构原则谈判小组人员层次的构成，将因谈判项目的难易、大小而定。2.需要原则谈判小组的构成规模目前没有统一的规定。现代管理理论认为，在复杂的 环境中，管理的幅度不宜过宽。要完成谈判全
