市场营销理论与实务实训模块教学案例精第一章 市场营销基本理论精 2演练内容:1、问候;2、我是谁:包括姓名、来自哪里、个人兴趣爱好、专长、家庭情况、对学习市场营销的课程的认识和学习期望等。具体步骤:第一步,上台问候。跑步上台,站稳后先对所有人问好,然后再介绍。注意展现热情,面带微笑。第二步,正式内容演练,即自我推销介绍。注意音量、站姿、介绍顺序、肢体动作等。第三步,致谢回座。对所有人说谢谢后才能按老师示意回到座位。实训一:一分钟自我推销演练精 3实训二:资料分析1 许多人认为:“市场营销就是推销,就是把产品卖掉,变成现金。”而彼得.杜拉克先生却说:“营销的真正内涵是使销售成为多余。”精 4 康柏电脑公司在1991年以前,曾过于迷信“公司应该为客户提供最好的产品”,这个观点蕴含的推论是:“质量越好,营销成功的可能性就越大。”公司鼓励工程师设计、生产高品质产品,并不断加以完善。1991年康柏的管理层做了调整,新的负责人认为:“要根据产品价格搞设计,用顾客的眼光看问题。什么价位能吸引顾客光顾我们的产品?然后就要想办法在此价位生产出此种产品。”实训二:资料分析2精 5分析要点实训二:资料分析2