置业顾问销售技巧2017 年4 月我们有多少人是置业顾问入行的？为什么？第一 部分 关于置业顾问：关于置业顾问有多少种称谓？卖楼的？业务员？销售员？售楼小姐（先生）？中介人员？做好置业顾问这份很有“钱”途的工作吧！关于置业顾问：销售员 or 置业顾问Sales or Property Consultant 1、良好的形象仪表： 穿戴整洁，端庄大方，礼貌待人。2、优质的服务态度： 彬彬有礼，较强的亲和力。3、流畅的表达能力： 说话条理性强、逻辑思维敏捷。置业顾问的基本要求关于置业顾问：4、良好的职业道德： 团结同事、严守纪律，积极进取。5、良好的专业素质： 具备丰富的营销和房地产行业知识。6、良好团队协作精神： 在工作上相互协作，执行力强。关于置业顾问：7、较强的公关能力： 对顾客要善于公关，努力达成交易。8、稳重扎实处变不惊： 办事沉稳，具有应付各种复杂事情和突发事件的能力。关于置业顾问：一、辨别客户的技巧二、优惠折扣释放的技巧三、电话拓客的技巧第二部分：置业顾问培训三个重点：二、购买动机的辨别一、购买行为的辨别三、购买能力的辨别一、辨别客户的技巧四、购买讯息的辨别首先确定该客户是否会
