穷究事理, 先谋后事 给成交一个法律理由（序言）50 后，60 后，70 后的商业偶像胡雪岩80 后，90 后的商业偶像p80 后，90 后 相信市场，相信能力p50 后，60 后，70 后 相信“ 关系”在如今的中国大陆， 关系是否能靠得住？关系型公司和城市型公司的故事p A 类商人：迷信关系的力量，忽视生意本身的合法性p B 类商人：宁愿慢一点，在乎合法性这两种商人，在现在的社会，哪个能更长久呢？【 法商的作用 】安全感【 找错了安全感的来源 】【安全感的来源是法律，而不是关系】【对法律的信仰，敬畏和运用才是获得安全感的根本途径】【法商】当你要达到一个目的的时候，是否每一步都合规合法【法商】法律意味着 事后冰冷、撕裂、充满仇恨的对峙 ；金融工具意味着 事前温暖、和谐、充满爱的筹划安全性是年金险的核心卖点p 安全性，只是一个概念，光说安全性，是没用的，要用 法律去诠释如何使你的客户明白年金险的安全性？一、签单是一种营销结果，由两方面因素决定：1 、签单 = 价值 + “ 利益 ”2 、价值服务p 你能为客户提供的价值服务是什么？常见的附加值服务：p 知识讲座，亲子教育类活动，花艺，茶
