模块三国际贸易磋商及合同的签订【教学目的】n 通过本章的教学，使学生掌握一般交易磋商的主要环节及书面合同的签订。【教学重难点】n 交易磋商的主要环节:发盘和接受 【教学内容】n 第一节 交易磋商n 第二节 合同的签订单元一 交易磋商一、交易磋商的含义、方式及内容指进出口双方就商品的各项交易条件进行谈判，以期达成交易的过程。 口头磋商书面磋商（1）主要交易条件：包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容； （2）一般交易条件二、交易磋商的一般程序合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少的两个环节。买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘，卖方询盘又叫索盘。询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。（一）询盘（邀请发盘）交易磋商的一般程序n 这件衣服多少钱？ 询盘n 288元。 发盘n 太贵了，180元我就要。还盘n 不行，低于200元不卖。再还盘n 好吧，200元我买了。 接受n 敬启者： n 我们从经贸导报上看到贵公司的广告，并高兴地获悉你们是中国最大的丝绸女式衬衫出口商之一。我们对此产品有
